保险公司增员技巧培训.pptVIP

雄霸天下; 吸星大法篇;（一）宝 刀 屠 龙 ;用最专业的技能去“抓住”最具发展潜力的：;内 容 提 要;飞龙之;小生意人;小生意人讲解要点：;腾龙之;推销人员;推销人员讲解要点： ;雏龙之;家庭主妇 ;家庭主妇讲解要点： ;潜龙之;下岗退休人员;下岗退休人员讲解要点： ;神龙之：;专业技术人员;专业技术人员讲解要点;宝刀屠龙;六脉神剑;六脉神剑;六脉神剑第一式——少商剑(回顾式);六脉神剑第一式——回顾式;六脉神剑第二式——商阳剑（展望式）;六脉神剑第二式——展望式;六脉神剑第三式——中冲剑（挑逗式）;六脉神剑第三式——挑逗式;六脉神剑第四式——关冲剑（网络式）;六脉神剑第四式——网络式;六脉神剑第五式——少冲剑（危机式）;六脉神剑第五式——危机式;六脉神剑第六式——少泽剑（神秘式）;六脉神剑第六式——神秘式;化无形之剑为有形之剑;;见招拆招;（三）吸 星 大 法;一、确定推介人 二、推介人增员法流程及话术;推介人三要素：武功高强、内力深厚、德高望重;推介人增员法流程：;（一）面谈（与影响力中心） 1、为什么需要你的帮助？（开场白二种） ? 王先生你好，我在保险公司已经工作了一段时间，近期公司业务发展非常迅速，同时市民的投保意识不断的增强，因此我们需要有更多的人来帮助服务；我们想找几位合适的合作伙伴，希望你能介绍几个朋友给我认识，其实你在帮助我的同时, 也给了你的那些朋