毕业论文：公司藏区销售团队管理研究论文（课程设计）.docVIP

PAGE 西藏大学 本科生毕业论文 题目： S公司西藏区销售团队管理研究 院（部）经济与管理学院 专业年级 2009级工商管理 姓 名 陈 航 学 号 41030940101 指导教师 尕藏才旦 职 称 教 授 二○一三年五月五日 西藏大学本科生毕业论文原创性及知识产权声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在导师的指导下取得的成果。对本论文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文引起的法律结果完全由本人承担。 本毕业论文成果归西藏大学所有。 特此声明 毕业论文（设计）作者签名： 作者专业： 作者学号： 年 月 日 PAGE III S公司西藏区销售团队管理研究 摘要： 本文针对四川古蔺郎酒销售有限公司（为方便书写与阅读，在本文中简称为S公司）西藏办事处的销售队伍中的激励、薪酬和培训三方面的管理，通过问卷调查对现存的主要问题进行系统分析研究，并提出改进该区的运作效率，实施激励机制与培训管理相结合的方式，尽快深化西藏区销售团队的改进工作，为其他区的管理起到一定助推作用。 关键词： 团队组建 激励管理 薪酬机制 培训管理 Study of the Tibet area sales team management in S company Abstract：Aiming at the Sichuan Gulin Langjiu Liquor Sales Company Limited (for the convenience of writing and reading, in this paper referred to as S company) Tibet office sales team incentive, salary and training three aspects of management, through the questionnaire survey system analysis research on the existing problems, and puts forward the operation efficiency improvement in this area, the implementation of incentive mechanism and training management methods, improve the work as soon as possible to deepen the Tibet area sales team, for other areas of management plays a certain role in boosting. Key words：team incentive management mechanism compensation management training 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 I Abstract II 1 绪论 1 1.1 S公司简介 1 1.2 选题背景与意义 1 2 S公司西藏区团队组建现状 3 2.1 团队概念 3 2.2 团队类型 4 2.3 团队作用 4 3 S公司西藏区销售团队的管理创新 5 3.1 S公司西藏区销售团队激励管理 6 3.1.1 销售团队激励理论及管理行为 6 3.1.2 销售团队激励管理中存在的主要问题 7 3.1.3 销售团队的激励措施的改进建议 8 3.2 S公司西藏区销售团队薪酬管理 9 3.2.1 S公司西藏区销售团队薪酬的构成 9 3.2.2 销售团队薪酬制度的潜在问题分析 9 3.2.3 销售团队薪酬制度的改进建议 10 3.3 S公司西藏区销售团队的甄选和培训管理 11 3.3.1 甄选和培训的内容及方式 11 3.3.2 甄选和培训程序中存在的问题 12 3.3.3 甄选和培训管理的改良措施 12 4 结论 13 参考文献 14 致谢 15 PAGE 15 PAGE 1 S公司西藏区销售团队管理研究 1 绪论 S公司简介 四川古蔺郎酒销售有限公司（以下文中称S公司），是一个以生产销售中国名酒郎酒的大型现代化企业。随着公司的发展，单