房地产广告广告文案创作策略资料.pptVIP

滩人物——境界志 出发，看山是山，高山峻岭在前，目中有峰，心中亦有峰。就这样站在汤臣一品之前，征服的欲望再次被激发。 踌躇满志，雄心顿起。左右上海的今天和明天，再领上海100年 荷塘月色：自然生活哲学 　　 点评：每一个都会把这个楼盘名字与《荷塘月色》联想到一起。月色中恬静的荷塘、夜风里轻轻摇曳的荷花自然成为疲惫心灵稍事休憩的理想港湾必备的一个场景。“自然生活哲学”是对这一概念的延伸，也是这一理想的总结。从楼盘名称的敲定到广告词的设计，广告策划者没有纠缠于多余的文字，而是利用中国人已有的文化背景，给读者留出了广阔的联想空间。 * * * * * * 房地产广告广告文案创作策略 主讲：潘满全 重庆传媒学院基础教学部 一、地产广告专注人群的心理考量 汤臣一品危机 危机1：公众仇富 高高在上姿态拉开与公众距离。 危机2：媒体质疑 拒绝对媒体开放，激发敌视，媒体“群起而攻之”。 危机3：客户担心 “天价”既弱化投资价值，又引起媒体、政府注意。 危机4：政府诘难 项目推出正值宏观调控敏感期，天价引发政府调查。 针对人群心理，制定广告宣传 强化汤臣“国际高端品质地产供应商”及一品“价 值第一”而非价格第一的正确认识。 １、宣导汤臣品牌（办一个品牌展） －－汤臣开发浦东18年品牌展。 ２、左右媒介口径（建一个俱乐部） ——汤臣记者俱乐部，掌握喉舌。 ３、培养亲民形象（开一个发布会） －－大打广告广告，启动长期公益计划。 淡定平和，怀旧瞻新 年龄多40－60岁 多为海内外成功人士 极度的追求生活品质，奢华、舒适，内在性格刚毅、稳重 已经登临事业的一个顶峰，准备开始新一轮的拼搏 心境趋于平和，雄心壮志藏于心底，高瞻远瞩，运筹帷幄 对黄浦江有着某种剪不断的依恋，部分有祖辈闯荡上海滩的经历 What 有何心理倾向 极致品质，奢华舒适 卡地亚珠宝；百达翡丽、伯爵、劳力士表系列；乔治。阿玛尼的服装；万宝龙的笔 宾利欧陆GT豪华自驾车，劳斯莱斯幻影的商务车，宝马Z系列的跑车，法拉帝的商务游艇 喝轩尼诗、水井坊、芝华士 大卫杜夫的雪茄 酒店喜欢上海浦东的香格里拉或者浦西的波特曼丽嘉 俱乐部是雍福会 上海汤臣高尔夫 多普达的PDA,或者VRETU 用ThinkPad 看《第一财经》 …… What 有何生活模式 当这些不平凡的人进入上海领地，进入上海滩，进驻汤臣一品的“顶峰”之座时， 他们成为不平凡人中的非凡人。 我们将他们定义为： 滩人物 上海滩的新一批主宰者 时代命脉的主宰者 二、地产广告始于模仿，熟能生巧 语言是熟能生巧的，文案更是如此。写作者多以模 仿开始，先抄袭人家经典的文案，领悟元神与精粹，用 心磨砺，辞藻和技法积累了， 就可以原创，最后形成自 己的文风。有人喜欢用文言文，有人喜欢用散文，有人 喜欢用诗句。 1、居藏龙卧虎地，享人生写意时。——北京幸福二村 2、窗外，心灵与西山一同宽广。——北京世纪城 文案思维：做文案一定要学会发散、延伸，这样思维才 能敏捷， 使文行如流水。 文案人称：第二人称的运用使简单的文字更有力度。因 为我们是买房子的，不是玩文字游戏的。 模糊字眼：近些年，很多人写文案喜欢用“我们” “他们” “甚至” “或许” “也许” 等模糊字眼，其实，模糊 眼并不能抓住消费者的心，应当慎用。 会呼吸的公寓 在地中海公寓里，庭院园林成为铸就贵族气质的 必备。庭院式的绿化，您可以在这里看孩子嬉戏于 前，也可以品茗于夕阳余晖之下，看风起云淡。 掌控三江美景 每一位贵族的窗户都能看见水的身影。并在局部 设计亲水栏杆，形成自然生态的滨水景观。中央水景 穿南北，把内部布置的生机勃勃，并在周围设置木 桥，汀步等景观小品，体现园区人文内涵和生活要求。 浪漫 浪漫，是奢侈的必需 又是简约的极至 然而真正的浪漫 是灵魂的浪漫 坐处都市， 却可以成为幽静和闲适的拥趸 给心情一个偷懒的空间 或许浪漫会悄然而至 溪边、河边、水池边 三、地产广告紧抓卖点，制造卖点 1、房地产常广告用卖点 第一卖潜力， 第二卖生活方式， 第三卖性价比， 第四借