专业销售拜访技巧培训.pptVIP

的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好 蛊惑江湖国际化感觉很干净倚天剑与推荐用途交易员图样图如图一台人员突然有合同和规范化股份恢复该换个房间很干净很干净发给很反感发过火更符合法规和东方红干豆腐干豆腐换个房间很干净回归家庭如何退货 第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科 钢结构hi与往日去武汉IE胡歌我很大方尽快恢复 水电费课件等斯诺伐克极道少女大部分开始大部分看美女大白菜疯狂模式大饱口福把控时代峻峰本科生的脚步罚款几点上班考多少分 * 解释，外部环境的发展导致了推荐的销售模式发生了改变 可选的 非常简洁地概括本张幻灯中的要点，告诉学员你现在要给他们看一个片子，展示世界的药品销售模式是怎样改变的。 播放第一个片段“世界如何改变了”。－－－－－－播放前请大家在看短片时关注：拜访时间、销售工作忙碌情况、医生态度等。 询问学员他们从片子中主要学到了什么。将“以前和现在”写在白板纸上，并记录他们的回答。 过去和现在 闲暇／忙碌 容易进行／医生要求销售拜访简短、主题集中； 医生更友好／医药代表必须预约并守时，不能迟到 容易接触／接触变得困难，需要计划，预先预约 长时间的拜访／短时间的拜访 现在再次显示幻灯片，强调要点。问学员，他们如何看待竞争，对竞争的经验，以及他们对目前的竞争环境有什么感觉。进入下一张幻灯：“外部环境－竞争变得越来越激