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《网络营销》课程设计--网络营销技能训练部分 / 项目一：营销博客的开设与管理 1.博客的注册 目前网络上有网站可供选择开设博客，我们选择了知名度比较大的新浪（）进行开设博客的实践。 新浪博客，速度还很快，风格又多，整体给人很舒适，还方便。所以，我们首先登陆到新浪博客的主页进行注册登记，我们注册的博客叫聚美优品。 2.博客的管理 blog是你自己所拥有的独立空间，可以在其中与他人共享您的感想、照片和兴趣。无论您是想抒发您的心情故事或是作品的创作历程，还是想与读者有更多在别的方面的兴趣交流与心灵沟通，都可以在此实现。你可以使用你独具魅力的文字表达个性自我、与你的朋友保持联系，以及认识更多志趣相投的朋友。?同时，还可以邀请好友共同管理您的BLOG，甚至可以自己动手设计您的网页样式，使您的BLOG与众不同，呈现出独一无二的外观。 3.营销博客 我们选择在博客里宣传推广聚美优品品牌。通过博客的宣传，上传聚美优品产品的图片，撰写博文，以此来吸引博友的关注，增加聚美优品的品牌知名度。接下来，我通过一些截图来详细的展示我们的营销对象—聚美优品： 首先是博客首页，当你打开博客的时候，第一眼看见的就是这个网页。我们在博客上发表了四篇文章，分别介绍聚美优品在中国的发展历程和在发展中存在的问题，博友可以通过点击目录上的文章来更加清楚的了解聚美、认识聚美。 图1 博客首页 其次有关博客目录，点击“博文目录”， 你可以看到四篇有关聚美的文章，聚美优品的简介 、聚美优品的美容课、聚美优品的相关新闻。这些文章都是介绍聚美在中国的发展中存在的问题以及解决措施，还有它其他产品的介绍，吸引其他博友的关注，更好的为聚美产品做营销推广。 图2 博客目录 项目二：搜索引擎营销 有多个搜索网站提供提交网站的服务，我们选择的是百度（）、雅虎( )和谷歌（)三个搜索引擎进行提交网页的实践运用，比较搜索效果： （1）首先用百度进行提交： （2）用雅虎进行提交： （3）用谷歌进行提交： 总结：在国内，用户最多的是百度，其次是谷歌，雅虎稍逊一筹。百度在国内用户最多，应用开发多，用户体验好；也是最有价值的搜索引擎，因其影响力高；谷歌比百度多了一个网站评论内容，能增大对消费者的吸引程度，还是不错的一个小功能，用户也较多；至于雅虎，其最开始做的“分类”信息很好，但随着谷歌的出现，市场占有率开始降低。但是，雅虎邮箱用户还众多，可以使用邮件列表的形式进行营销的推广。 项目三：创建邮件列表并推广 在专业的邮件营销网站，邮件列表方面制作要求比较高，有利于保护客户信息安全。 下面是我们在网易邮箱建设的一个邮件列表： 总结：在专业的邮件营销网站中，对邮件列表的建设有较高的要求，有利于保护客户信息的安全，同时利用邮件列表对产品的宣传与销售有较好的影响。从消费者的角度来说，作为邮件列表的成员，由于不可能每天花费大量时间到各类网站去收集相关信息，通过加入与自己有关的邮件列表，只需检查电子邮箱就可以了解各类信息，非常便捷。从企业的角度看，对于一个企业或者网站，邮件列表的作用更是非同小可，甚至可以认为对经营成败起到决定作用，除了发布产品信息、增强顾客关系等基本的营销功能之外，还可以出售广告空间，从而直接创造收入。 项目四：网上市场调研方法及管理 在进行网络营销之前，网络调研是十分重要的。这样能比较充分的了解顾客心理、消费需求和市场容量等信息。 在进行网络调研时，我们选择的是艾瑞网和态度吧（）专业调查网站进行网络调研活动的。 首先，我们登录了艾瑞网并注册成为会员，调查了一些专业的知识，了解了团购网站的情况。 调查发现团购网站开放是一种竞争优势，美团网CEO王兴表示，“互联网发展了十几年，到现在这个阶段本身已经成为一个非常开放的平台，有些资源完全可以开放出来，更结构化一些，这是一个好的趋势。”同时，他表示，对美团而言，更为关键的不是开放，而是诚信。无论是平台还是应用领域都必须做到诚信。这对整个开放平台是否成功运转也是至关重要的事情。也只有在诚信的基础上，开放平台才能得到更好的发展。 针对聚美优品的一些情况调查，我们还设计了调查问卷，以下是我们调查问卷的相关情况： 上图为我们设计的部分问卷 这是态度1调查的部分结果显示： 总结：最后，通过对网上调查这种方式，我们总结出了网上调查这种方式的优越性。设计方便、灵活，反馈速度快，不受时空、地域的限制，成本低，周期短。网上调查的提问设计方便、灵活，回答内容可多可少，许多调查只有一个问题。可以针对当前热点问题，迅速设计网上调查，在第一时间得到网民的反馈信息，