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漫谈并购重组中财务顾问的协调 一）财务顾问都干啥？ 财务顾问在并购重组项目承担非常重要的角色，首先是为交易设计可行的方案与路径，这时候财务顾问好比是一场戏的制片人；其次是协调交易方与其他中介机构对项目进行实施，在这个方面财务顾问又非常像一名导演；到了最后的信息披露和材料申报阶段，财务顾问又要充当法定的角色出具意见，这个时候财务顾问又转变成了一名演员。 以上三个角色中，财务顾问作为演员作用是最不重要的，无非是卖一张牌照的特殊身份而已，而且不同的财务顾问在次角色下区别也不大。对于财务顾问而言，制品人的角色是最重要的，因为可以决定一个项目的成败，这跟财务顾问的专业性和经验有直接的关系。 对于客户而言，对一个财务顾问的评价，最直观的在于其导演身份。因为制片人阶段的财务顾问方案可行性，客户未必具有特别的准确的判断能力，需要用最终的结果来进行验证。而对于演员角色而言，客户很清楚谁出意见都差不多，盖的红章很重要水准不重要。对于导演即财务顾问的协调工作而言，客户是最直观的，有没有效率，爽与不爽，差异很大。 （二）为啥需要财务顾问？ 财务顾问协调的具有很强的必要性，通常在一单交易中必须有这样的角色。并购重组是件系统的工程，财务顾问作为项目总协调人，负责将客户的商业意图形成方案，同时协调各个其他中介机构，包括律师、审计师、评估师及财经公关等来共同执行方案。 说简单点，财务顾问特别像古时候大户人家的管