原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
我们的风采 * * * * 腾飞六组 总 策 划：丛珊珊 照片收集：于 佳 资料收集：宋 双 摄 像：肖 静 拍 摄：曹风雪 采访人员：崔兰兰 后期制作：马南南 * 到现在，此次presentaion即将接近尾声、感谢老师给我们这次机会，让我们组来展示Dell的营销的方法，我希望通过这次的presentation，能够使大家能进一步滴认识 、了解Dell 最后，感谢大家的支持! * 1.起源 2.营销的方法 3.产品的分布情况 4.大众眼中的戴尔 5.案例分析 6.总结营销方法优点 team six * 戴尔的起源 由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名 * 戴尔效应 二十多年以来，戴尔公司革命性地改变整个行业，使全球的客户包括商业、组织机构和个人消费者都能接触到计算机产品。由于被业界接受的戴尔直接模式，信息技术变得更加强大，易于使用，价格更能接受，从而为客户提供充分利用这些强大的、全新工具的机会，以改善他们的工作和生活。 * 戴尔理念 在戴尔，管理层与员工之间建立一种直接互动、开诚布公的交流关系，以便悉心听取员工的反馈，不断完善管理，从而为公司在市场的获胜打下坚实的基础。 聆听、了解、 交付—— 这就是我们的工作。? * 发展历程 1984年 1985年 1987年 1988年 1989年 1990年 1992年 1993年 2004年 2005年 2006年 * 营销模式 * 营销策略 1、产品策略 2、定价策略 3、促销策略{（1）广 告 {（2）公共关系 {（3）销售渠道策略。 * 策略方法 一、产品策略 二、定价策略: 1、低价定价策略—占领市场 2、定制定价策略—发展和留住客户 3、价格调整—销售额增长 4、价格策略失衡—过分注重中低端 5、销售调整策略 * 3、促销策略 （1）广告。 （2）公共关系。在DELL公司的主页中，也有不少地方体现了公司的公共关系策略。例如，在其页面中有公司的宗旨等信息的介绍，还有对最新电脑世界的新闻信息发布等等。 （3）销售渠道策略。 * 销售分布情况 上海 大连 南京 杭州 厦门 台湾 香港 广州 深圳 成都 北京 * 产品图 * * * * 全尺寸键盘，使它在14”的笔记本上更显方便。让您的手指在触控板上 有更大的划抹空间，轻松便捷完成您需要的操作。 从人体工程学的角度设计，使之更贴合人的手指，最大程度保证手指的舒适，减少手指出汗和疲劳。 简单便捷—全尺寸键盘 * 剖析产品 * 销售额 * 大众眼中的戴尔 1、大众眼中的戴尔（非使用） 2、戴尔使用者对戴尔评价及看法 * 戴尔失败案例 * 总结戴尔营销方法的优点 * .
文档评论（0）