会议营销-家访与要约.pptVIP

交 流 内 容 了解顾客目前状况？身体条件、付款能力、保健意识 。 少谈产品，一带而过或换个话题，从公司的知名度引导顾客。 根据顾客的表现谈联谊会内容，投其所好 。 抓住信息，提出邀请 。具体根据客户分类邀请，详情如下： 1 、有需求型【特点是：A如有病，有很强的治疗愿望，很认可保健产品，或者听别人说保健品效果很好，例如。客户腰腿痛，不愿意使用西药治疗，认为副作用大不治本。B身体有病久治不愈，想换产品或换方法治疗的，相信保健品，例如：腰椎间盘突出，在医院使用葡立胶囊效果不明显，想找更好的氨糖疗法。C身体有病，经济能力很好，但不知道如何去治疗，不反对保健品，例如：刚刚发现血压升高，正在寻找治疗高血压的方法。D身体没病，经济能力很好，保健意识很强，相信保健品，想预防疾病。--这类客户对自己身体健康很重视，又有经济条件。E用过或者正在使用保健品的客户，想增加或换一种产品的，例如微创的一个客户用多年产品效果不再明显，想换一个厂家试试。F孩子想让父母用保健品预防疾病的，这类孩子比较孝顺，听到别人使用效果很好，特别希望父母身体健康。G爱贪便宜的喜欢优惠的或者礼品的。】 不同类型客户的邀请参会 一：有需求型的 包装专家、检测仪器，以及现场的场面，优惠政策，参会名额。 话术演示： 甲：某某叔叔，告诉您一个好消息，上次我来的时候不是跟您说从北京某某医院邀请了一位骨病的权威