传统渠道经销商的开发选择与管理培训.pptVIP

 经销商管理培训 ;1、经销商管理的重要性 、迫切性、复杂性 2、注重企业行为对经销商管理产生的推动作用 3、注重对一线业务人员的培训 ;建立正确观念 具备整体思路 ;分组讨论;代理商/经销商与厂家的关系;厂方业务代表的使命——通路管理 ;厂方业务代表的使命——通路管理 ; 市场是做出来的，不是说出来的 最实用的培训是把理念落实到动作  ? ; 把代理商看成是员工—— 选择标准要有全局眼光—— 要从发展角度考虑问题—— 如同结婚找对象—— ;代理商选择标准;注 意;代理商的选择标准 ;OK！ 统一了思想方向，落实到了动作分解。;; 得分 项目 权数;代理商评估表;OK ！思想方向已经统一，动作分解已经落实评估工具已经细化 ;新客户合作意愿促进谈判技巧;谈判技巧只有在实践中才能真正体会、掌握。 你必须记住的是： 人的辩才都不是天生的； 做好准备； 更多的