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汇美舍，一个汇聚美丽，美梦，美好的地方！ 枫叶之国加拿大，一个有着瑰丽壮阔自然风光和组合了多国文化风情的多元化国家，在这里，遍布各种销售各类别致天然护理品和家居生活用品的特色店铺，表达着人们对生活的热爱和对自然的眷恋，还重新发现了被长期忽视的部分-如何让身，心灵预约结合，由此诞生了汇美舍店，也诞生了我们所倡导的崇尚自然质朴和多元化的新生活方式…… 汇美舍传播幸福的脚步来到中国后,宁静,简单,温馨自然的店铺形象尖尖成为都市中一道独特的风景线,一间间汇美小屋如同一个个传播幸福的魔法盒子,疲倦的人在这里得到舒适放松,失落的人在这里找到生活的乐趣,孤独的人在这里重获爱的关怀！ 宏观环境分析 微观环境分析 2001年正式进入中国,在广州设立总部.产品崇尚天然,倡导“健康、自然、环保， 引领知性、意趣的新生活方式”的品牌理念汇美舍手工皂品选材以天然植物精华为主，使用效果明显；包装设计遵循环保 再生概念，质朴而生动 , 充满个性魅力 。倡导回归自然本色的生活,植物成分的个人护理产品,使肌肤享受每一个清心舒畅的细节; 自2001年创立了亚太总部-----广州汇美舍天然用品连锁有限公司及旗下的第一间个人护理品店，汇美舍进入中国市场短短几年间取得了巨大成功，用有了无数热心和忠诚顾客，成为独具特色的国际生活用品知品牌，主导者整个行业的发展方向，同时，针对不同的市场环境，汇美舍分别创立了主题生活点，香熏护理品专柜和主题家饰品店，相熏护理品特许专卖店五种经营模式，基本覆盖了中国全部大中型城市的主要商圈，并形成了以主题生活店为旗舰，香薰生活品店，香薰护理品店专柜为主题的庞大连锁体系。 这样看来,汇美舍是有足够的资本在手工皂上.占领一个很大的市场 汇美舍店铺展示 其他品牌手工皂消费现状 消费人群分析 竞争对手分析 广告竞争对象:手工香皂的竞争对手为一般香皂的商家。这些商家的实力很强，并较早的构建出自己的市场网络，开拓出自己的市场；而且产品宣传较早，产品品牌已经深入人心。相对而言，手工香皂进入市场较晚，宣传较滞后。人们对手工香皂的认识不够，对其定位不明确，容易和一般香皂混淆。 竞争对手广告分析：一般香皂的商家如宝洁的舒肤佳，联合利华的夏士莲等凭借自身优厚的经济实力进行了较早的，较广泛的宣传，宣传方式采用电视广告和促销等集中有效方式，着重突出其产品杀菌除垢、清香美白的特点。对比而言手工香皂商家的实力有限，宣传滞后，加上消费者对手工香皂与一般香皂的混淆，这些不利情况为打开、手工市场增加了阻力 分析得来汇美舍的产品优势与该如何去做 汇美舍手工皂能打到杀菌清洁功效，其环保，健康，美观的卖点是一般香皂达不到的。 手工香皂宣传力度不够，受企业实力所限，手工香皂还未形成有知名度的品牌。 手工香皂环保，健康、时尚、美观的卖点，适应时代的要求。手工香皂市场还处于为真正开发阶段，市场潜力巨大。? 一般香皂进入市场较早，消费者都比较认可。而手工香皂宣传力度有限，消费者不了解其真正价值，并对其产生了错误的认知。 建议：手工香皂的宣传重点在于纠正其错误的认知，开辟出区别于一般香皂的新市场。 广告目标 汇美舍的产品形象是自然，清新的，它的产品文化恰恰包括自然，多元，关爱和生活四个方面。因此手工皂广告以自然出发，用各种方式表现产品目标，让大众熟知我们汇美舍的手工皂品牌，刺激消费。 广告对象 18到30岁年轻女性 广告主题 汇美舍，我从大自然来 广告诉求重点 根据上述广告目标以及广告对象的具体规定，在功能手工香皂的不同对象，广告诉求应在“天然、健康、时尚、美观”的主题下把握以下重点： 1、宣传功能手工香皂的功效，突出产品的天然无副作用；并且针对消费者不同的需求，达到护肤的目的。 2、将功能手工香皂的卖点告知中间商和销售人员，以便于扩大销售。 3、树立功能手工香皂的原生态品牌形象，凭借其环保、健康的卖点，打动消费者。 广告表现策略 1.、电视广告?????? 电视广告形象、直接，可以全介绍功能手工香皂，且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下几个方面：?????? （1）、打响功能手工香皂系列产品知名度。????? （2）、突出功能手工香皂“时尚、天然、美观、健康”的卖点，为销售人员销售创造话题，吸引消费者选购，并吸引中商加盟。优点： 图象，感染力强，适宜做企业形象广告/受众范围广/市场反应快/深入家庭。?缺点： 时间较短，很难传达更多产品信息；广告制作成本高，应变性差?建议功能手工香皂与电视台合作，采取以下几种广告方式：????????（1）、参与与美容有关的娱乐活动，借此宣传功能手工香皂的功效。 （2）、播放功能手工香皂的广