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课程大纲 网络价格体系制定 图片拍摄 1.网络价格体系制定 定价要考虑哪些因素？ 如何让价格更贴近市场？ 结合业务如何定价？ 定价的目的 定价的决定因素 因素： 方法： 成本价格定价法：是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。 产品定位 受众群：儿童、学生、白领、中老年人等 层次：低端、中端、高端 目的：产品和消费人群符合 为图片拍摄做准备 案例： 第一组 对象：少女（16-25岁） 层级：中低端 价位：20-60元 第二组 对象：熟女（28-35岁） 层级：中高端 价位：150-300元 定价诀窍 打折时讲绝对金额，收费时讲百分比 全场购物满200送100元优惠券 单笔购物满500元，享受100元的现金折扣 …………. ‘三’之威力 适用范围：日化、食品、化妆品等 价格信号 购物环境 产品展示 价格尾数 特价优惠 注意：当30%以上产品都在特价时，标签作用失效。 价 格 类 型 零售价：首先展示在网站上的价格 分销价：成为合作关系后会员看到的价格 代理价 批发价 （网络）零售价 定义 涵盖了成本和利润，向网络消费者出售的单位产品价格 考虑因素 产品定位 网络现行市场行情 成本 市 场 调 查 对象： 总分类市场情况 竞争对手市场情况 要求：查看动态店铺，客户评价内容 目的： 了解市场，贴近市场 了解竞争对手的优势，自己的优势 常用定价技巧 尾数定价： 很多买家都喜欢一个吉利的数字，所以我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用范围为：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。 打个比方，1000元的商品，定价为999元或998元，把商品的价格由上千元变成几百元。100元的商品定价99.8或98.8，价格由上百元变成几十元。这个技巧相信很多卖家都能运用得非常熟练。为什么要用这个技巧呢？因为尾数定价能够对买家产生“少一元低一档”的心理暗示，让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意，从而起到增加销量的作用 常用定价技巧 整数定价： 整数定价会给买家大气的感觉，把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。大家在线下买东西，相信都有遇到过“6元1个，10元两个”等等类似这样的价格营销。这种技巧的适用范围：商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。 打个比方，1斤核桃26元，定价50元2斤，或者100元4斤包邮。 常用定价技巧 差别定价： 我们可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格。所有商品都适用这个技巧。 第一看数量差别，说白了就是“买得多价格低” 。 第二是买家差别。这个就是我们的店铺VIP了，在店铺中消费的次数或金额愈多的，那么VIP的等级相对就越高，当然享受的折扣也就会多，所以这一点可以通过“会员关系管理”来实现。 第三是按照时间差别，即季节不同价格也不同，比如淡季商品抄低价，当季商品正常价。 第四是商品差别定价，可以是包装不同价格不同，款式不同价格不同，这一点应该非常好理解。 常用定价技巧 分割定价： 什么叫分割定价？就是把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。 比如1箱12公斤标价为1157元的红枣，分割成每包1000克标价98元的小包装，甚至分割成每包100克标价9.9元的迷你包装。数量由大化小后即使价格略有提高，这也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。 促销活动定价技巧 促销活动，既然是促销，那就要制造价格亮点，制造亮点的办法也是多种多样的。 妙用包邮： 包邮基本上已成为各大网店最普遍的促销手段了，但是怎么样在紧密促销阶段，用好包邮这个杀手锏呢？ 促销活动定价技巧 1.全店包邮： 这种方法适合客单价较高或毛利润比较高的商品。本身商品在1KG内居多，由于工厂控价，所以这类产品毛利润比一般的二三线品牌较高。操作此类产品适合全店包邮，一般从成本上去考虑四通一达等性价比高的快递，但对于某些高端型号，建议直接在主图或描述注明包顺丰快递，提高顾客体验感。 店铺整体毛利不高的卖家，在参加“双十一”或“双十二”活动的时候可以当天全店包邮，其他促销阶段可以按实际收取运费。因为活动当天顾客都会浏览店里参加活动的商品，活动商品流量大，顾客买的也多，所以全店包邮可以很好的让顾客去选购更多的产品。 促销活动定价技巧 2.满