李宁体育用品公司“尚动”运动系列服装营销策略方案.pptVIP

以动态广告为主，突出上班族下班后身着“尚动”运动服参加健身运动，并展现健壮身材。吸引网友们的注意和点击。点击后的链接直接连接到促销页面。（理由：网站广告篇幅有限，不宜过多文字。） 媒体选择：以搜狐，新浪，腾讯的体育频道、经济频道为主。（最好以弹窗的方式出现） 理由：搜狐、新浪、腾讯是中国的三大门户网站，流量比较大，且适合年轻人。 网络(主题)广告风格采取统一制作和管理 。 促销策略 广告促销 ---网络广告 营销模式——搜索引擎优化 广告促销 ---搜索引擎广告 在百度和谷歌购买“运动健身，亚健康，过劳死，运动服”等相关关键词，在关键词中加入我们的促销活动内容，文字要简洁且有吸引力，如：参加尚动的xx活动，立即获得xx健身中心的健身套餐一份。 媒体选择：以百度和谷歌为主。 理由：百度和谷歌已经占了中国搜索引擎市场的大部分份额。 营销模式——博客话题营销 广告促销 --- 电视广告 在中央电视台的体育频道和经济频道刊登促销广告，特别是周六周日可加大广告的播放频率。广告内容：镜头1：一名上班族下班的时候一副劳累不堪，精神萎靡的样子。镜头2：该上班族穿上“尚动”服装后生龙活虎的在比赛现场为自己喜欢的运动员摇旗呐喊，加油助威。广告语——想要现场观看xx比赛吗，立即参加“尚动”的促销活动就有机会获得xx比赛的入场券。 媒体选择：以中央电视台的体育频道、经济频道为主，插播促销广告；特别是周六日可增加播放频率。 理由：上班一族喜欢看体育比赛和经济节目 营销模式——网络媒体推广 广告促销 ---户外广告 在地铁和公交上刊登广告，形式可以是平面设计，也可以是公交和地铁上的电视广告。广告内容：上班挤公交（地铁），没有健康的体魄怎么行，快来参加“尚动”服装的“白领健身运动”吧。 促销策略 广告促销 ---杂志报纸广告 休闲，运动健身，健康杂志报纸。广告内容：以关注上班族的亚健康以及过劳死问题为专题，长篇跟踪报道，并以软文的形式宣传“尚动”服装的健身活动。 ? 促销策略 人员推销 推销人员到相关的俱乐部和公司协调沟通，举办促销活动。 导购人员争取引导顾客加入ＶＩＰ会员。 促销策略 公关宣传 微博营销 在公司的官方微博做“关注运动，关注健康”主题活动，围绕这一主题做一份在线健康测试，并为其提供相关锻炼建议。倡导大家关注自身健康问题，并对该活动进行转播的粉丝给予优惠，积分，入场券等奖励措施。 促销策略 事件营销 公关宣传 制造“压力山大”网络事件，关注上班族的亚健康问题，对有代表性的上班人士进行跟踪报道，做成视频在各大视频网站进行播放。 促销策略 线上线下结合 组织签到活动，在各个体育馆，健身房设立签到点，每位上班人士每签到一次，并拍照上传自己的健身照片到网上，即可获得我们的优惠积分。 赠送礼品：每购买一定量的“尚动”服装赠送有健身或体育价值的礼品（如：体育赛事的门票，健身房的优惠劵等等） 赠送积分：购买一定的服装赠送vip积分或合作商(健身房、俱乐部）的积分。 有奖销售：购买“尚动”服装可以参加抽奖活动。 赠送样品，代价券：对前期宣传活动的顾客赠送样品或代价券。 促销策略 营业推广（SP） 促销策略 促销试点测试和监控 先进行促销试点测试，小范围进行促销活动，并对活动效果进行监测，优化流程，在进行大范围推广。 促销策略 促销组合： 第 * 页 李宁体育用品公司“尚动”运动系列服装营销策略方案 李宁体育用品公司 “尚动”运动系列服装营销策略方案 目录 宏观环境分析 竞争态势分析 SWOT分析 消费者分析 营销策略分析 渠道策略 促销策略 宏观环境分析 我国体育用品行业经历了九十年代的市场经济发育发展阶段，将销售网点已铺设到全国城乡上万个网点，多元的投资经营新局面独步打开。 宏观环境分析 我国业内企业现阶段总体状况： 体育用品行业厂家数量众多。运动鞋生产基地主要集中在广东和福建，广东有4000家，福建有5000多家。截止1998年，国内生产体育运动服装的企业超过2000家 根据经营和管理特点主要有以下几类： 第一类劳动密集型，进行手工作坊式的生产； 第二类外资支持型，重视科技含量和体育赞助广告效应； 第三类家族式管理模式型，强调生产和经营的灵活性； 第四类现代管理模式型，注重与国际接轨的规范操作运营 。 宏观环境分析 我国体育用品消费特点： 体育用品消费在我国不同类型城市居民的生活消费结构中已占有一定的比例，成为城市居民生活消费的一项内容； 个人购买是城市居民体育用品消费的主要途径； 质量和价格是影响消费者做出购买决策的最主要因素； 现阶段我国城市居民的体育用品消费观念总体趋于“经济实用”型； 体育服装和休闲装之间界限模糊，交叉穿着在国内更为普遍。 宏观环境分