泥人张的来历.doc

张明山的人物非常传神，无论姿态、比例还是衣纹服饰的处理，都十分精确。尤其是9厘米高的《蒋门神》，塑造出一个封建恶霸人物的典型形象，刻画入微，相当准确。 在张玉亭作品中，有一套将近三十个人的组群《钟馗嫁妹》。它取材于古代神话传说，运用夸张变形的讽刺手法，布列车马依仗的行进队伍。其中有衙役、喝道、执事、书童等各式各样鬼怪人物，尚有“懒鬼”、“恶鬼”、、“馋鬼”等不同称呼，有的狰狞可怖，有的奸诈狡猾……虽说是虚构，却都脱胎于现实，所塑形象，一个个神气活现，观后令人余味无穷。 张明山多塑戏剧人物，其中《惜春作画》一组就非常出色。惜春作画取材于《红楼梦》，表现的是惜春受贾母之命，正在绘大观园全景图时，宝玉等人在旁围观的场景。中心的惜春、围观的宝玉、磨墨的湘云、一旁议论的黛玉和宝钗，个个形象生动传神。那些优美娴雅的姿态，流畅的衣纹，艳丽的色彩，尤其惜春倾斜着头颈凝神构思的神情，被作者塑造得恰到好处。 据《津门杂记》载：“城西张姓名长林，字明山，以捏塑世家，向所捏戏出人物，各班角色形象逼真，早已远近闻名。西洋人曾重价购之，置诸博物院中，供人玩赏，而为人做小照，尤其长技也。”足见泥人张名闻遐迩，历史久远。现在，在老百姓眼里，泥人张是天津民间工艺的“四绝”之一；在专家学者眼里，泥人张是我国民间彩塑艺术的奇葩。 通过我的介绍不难看出天津“泥人张”是中国灿烂历史文化的标志之一，以繁荣发展我国的文化产业，引起国家以及广大爱国者的民族文化遗产保护意识。 在中华民族及天津经济与文化的发展进程中，“泥人张”曾做出过重要的历史贡献与成绩。我国加入世贸组织后，已逐步取消关税与非关税壁垒，国内市场进一步对外开放，国外知名品牌又掀起新一轮的抢滩攻势。大军压境，饱经风霜的“泥人张”面临着更为严峻的挑战和新的抉择，作为一种经济形式和中国传统文化载体的“泥人张”，要想冲出困境，重铸辉煌，必须对自身的优势和劣势有清楚的认知，对外部环境变化所提供的机遇和面临的挑战进行充分的分析思考，创新营销战略思维 ,调整营销战略管理，制定科学有效的营销战略对策。在发展社会主义市场经济的新的历史条件下，“泥人张”应适应新的市场形势，在继承传统的同时与时俱进，改革创新，保持持续稳定的良好发展势头，为传承民族文化、促进经济发展做出新的贡献。 首先，我要分析一下“泥人张”现在的境况： （一）“泥人张”的品牌优势 天津泥人张历史悠久、文化底蕴深厚，这是现代品牌无法比拟的优势。任何品牌的打造都需要时间，尤其是品牌文化在消费者心中扎下根需要相当长的时间 ,并非一日之功。泥人张经历了至少上百年的时间，已在其品牌上打下了深深的文化烙印，并在目标市场中牵系了生生不灭的文化情结。正是这个烙印、这种情结维系了泥人张过去百年的辉煌。21 世纪消费的个性化是一个不可逆转的趋势。在这样的背景之下 ,寻求产品功能上的差异化已不太现实，企业间将是品牌文化的拼比，企业之间的竞争在一定程度上将体现在品牌文化对消费者的征服上。 “诚信为本”的营销理念深入人心。中华民族是一个以“诚信为本”的民族 ,即使中国传统文化在没有经过现代的广告宣传和公关活动的情况下，却能凭借着诚实守信的经营风格被神州大地的人们所传颂，并世代拥有自己的忠诚顾客群。 （二）“泥人张”的品牌劣势 营销观念陈旧，缺乏现代市场营销观念和营销策略。习惯于用传统的观念看待变化的市场，凭长期在商品短缺、卖方市场条件下所形成的商业暴利经营方式来参与激烈的市场竞争 ,在商品充裕、买方市场、经营微利的条件下 ,缺乏以市场为导向的现代市场营销观念及相应的营销策略。 产品陈旧、品种单一，缺乏创意性。为了单纯地追求产品特色，不注重对产品创新和开发，无法适应消费者的多样化、个性化的需要。 营销方式落后、手法贫乏。泥人张对老字号的品牌追加投入很少，在产品设计、包装、定价、广告宣传、营业推广等方面，其营销手法非常贫乏。据有关部门的调查，利用现代技术进行品牌传播的中国文化少之又少，广告投入达到企业平均水平的寥寥无几流通渠道狭窄。 综上所述，解决泥人张产业衰败等问题已是迫在眉睫。因此，我给了如下几种营销战略对策，希望这些战略管理能对“泥人张”的振兴与发展有所裨益。 （一）创新战略 创新是企业营销生命之源。无数事实证明 ,一个企业的实力和前景如何 ,主要取决于自身的创新能力 ,特别是营销战略的创新能力。因此 ,泥人张必须加大企业的营销创新 ,以创新求生存、求振兴、求发展。 营销战略思维创新是营销战略创新的核心和灵魂。在特定的时期内 ,不同的企业其营销战略可能有所不同 ,但其遵循的营销战略思想应是共同的。营销战略思维的创新要求企业不仅要树立市场导向营销思想 ,而且在此基础上 ,更需要树立一种超前意识、整体性的营销思维 ,即营销战略思维。它包括三个方面: 1 营销战略思维的创新 市场经济是竞争经济