国际市场细分与目标市场培训讲稿.pptVIP

第九章 国际市场细分与目标市场 第一节 市场细分 第五章 目标市场营销 一、市场细分的概念 是指按照消费需求的差异性把某一产品的整体市场划分为不同的子市场的过程。 第一节 市场细分 二、市场细分的客观依据 消费需求的差异性和同类性 第一节 市场细分 绝对的 相对的 必要性 可能性 三、细分市场的要求 要做到分片集合化 要有足够的购买潜力 要有可接近性 要有可衡量性 要有相对的稳定性 第一节 市场细分 四、细分市场的一般原理 完全细分 按一个影响因素细分 按两个以上影响因素细分 第一节 市场细分 五、消费者市场细分的标准 地理环境因素 地区、城镇、人口密度、气候 人口和社会经济状况因素 年龄、性别、职业、收入、家庭状况、教育、宗教、民族 商品的用途 第一节 市场细分 第一节 市场细分 家庭人口 1－2人 3－4人 5人以上 1000元 1000－2000元 2000元以上 收入水平 户主年龄 65岁以上 50－64岁以上 35－49岁以上 19－34岁 ?购买行为 购买着眼点（利益） 购买频率 新老顾客 很少使用者 中度使用者 大量使用者 88％ 10％ 2％ 68％ 16％ 16％ 从未使用者 曾经使用者 潜在使用者 初次使用者 经常使用者 第