区域经理职位说明书.docVIP

一、基本资料 职位名称 区域经理 所属部门 营销中心 职级 职等 职位编号 直接上级 营销总监 直接下级及人数 二、岗位描述 主要职能是将公司与市场进行衔接，对于所负责区域的品牌维护、市场建设、产品销售、资金控制进行管理并主导完成公司所制定的区域销售与网络建设目标。 传达上级指示； 制订本地区销售计划，经报批通过后执行，完成销售目标； 向销售助理授权，布置工作任务； 巡视、监督、检查区域经销商各项工作； 收集市场信息，及时上报主管； 与区域经销商保持密集的联系； 规划本区域销售网络建设工作，完成年度销售网络建设目标； 策划并监督执行本地区促销活动； 策划并监督执行本区域的广告宣传建议权与授权后的执行权； 保证本区域内货款100%回笼，建立健全客户信用管理档案； 对本区域信用额的应用及回款安全负责； 对区域客户的支持方式提出意见建议，并按营销总监最终审批进行区域支持方案的执行 对本区域订货会组织、培训组织负责； 建立和汇总经销商及重要零售商的客户档案，对客户档案的齐全负责； 制定销售助理的岗位描述，并界定好销售助理工作； 定期听取销售助理述职，并作出工作评定；填写过失单或奖励单，报营销总监审批； 定期向直接上级述职。 对本地区工作计划的完成负责； 对完成下达的销售指标负责； 对保持辖区内的销售网络稳定负责； 对与经销商保持良好的关系负责； 对督促经销商保持本正大体育产品的市场占有率负责； 对所属销售助理的纪律行为及整体精神面貌负责； 对本地区对正大体育造成的影响负责； 对本地区工作流程的正确执行负责； 对本地区负责监督检查的规章制度的实施情况负责； 对本地区所掌管的正大体育的商业机密的安全负责。 三、工作协作联系 对内经常需要协调的部门 销售部、企划部、财务部、生产部 对外经常需要协调的机构 客户 四、职位关系 可直接升迁的职位 营销总监 可互相转换的职位 销售部经理、企划部经理 五、本部门组织结构、工作流程 财务部生产部企划部 财务部 生产部 企划部 市场部 商品 管理部 区域经理 营销 总监 商品管理 部经理 区域经理 企划部 经理 市场部 经理 销售助理 统计 仓库 三维设计 平面设计 培训师 督导 六、工作绩效考核标准 考评分 关键绩效职责（最多不超过6项） 关键考核指标 35 销售额 达到预定目标30分，超出预定目标20%以上35分 30 回款率 全额回款30分，信用额度内回款20分，回款95%以上15分 20 网点数量 达到预定目标10分，成活95%以上20分 5 公司各项管理要求的执行 完成公司领导要求的任务以上且遵守公司各项制度10分 10 客户评议 年投诉次数二次以内得2分，未投诉10分，三次投诉无分 七、工作权限 　 ●有对本地区所属员工和各项业务工作的指挥权； 　　●在客户资金受控情况下，具有对本地区客户产品配发的决定权 ●具有对客户信用额度进行调整的建议权； ●具有对本区域销售活动或招商活动的策划与组织执行权； 　　●对销售助理的工作有监督检查奖惩权； 　　●辖区内的调货权； 　　●一定范围内的客诉赔偿权； ●一定范围内的退货处理权。 ●其它经营销总监或总经理直接授予的权限 八、任职资格要求 要素 细分因素 限定具体内容 知识面 教育水平 大学以上 阅历、经验 5年以上工作经验，3年以上本行业或相近行业营销管理经验 专业知识 精通品牌建设推广及维护管理知识\了解运动服饰行业专业知识 技能技巧 具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力,具有很强的领导能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力 培训经历 市场营销管理、公共关系管理培训 能力 分析能力 协调能力 指导能力 沟通表达能力 团队意识 财务知识 基本 素质 个性 特征 体能 要求 其它 要求 九、培训 上岗前应接受的培训 上岗后应继续教育培训的内容 十、工作条件 工作 时间 工作 特点 工作 场所 工具 设备 意 见 本人意见说明： 签字： 日期： 上级意见说明： 签字： 日期 总监签核： 签字： 日期 主管领导核定： 签字： 日期 说明：本职位说明书由在职员工和直接上级、总监共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据；因工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。