郎酒白酒浓香品牌运营方案计划(ppt 54) 资料文档.pptVIP

市场运作思路 1、办事处及品牌经理针对渠道和消费者的活动费用详见事业部已下发的资料； 2、如需要事业部额外投入，以每月动态方案报事业部审批后执行。 事业部与公司承担的费用 1、进店费 2、部分业代、促销员 3、瓶盖费补贴 4、“红色之旅” 5、媒体费用 6、促销活动及品尝酒 7、推广会费用 注：瓶盖费政策1月份下发邮件 区域规划及商家布局 商家承担的费用 1、提成 2、部分瓶盖费 3、渠道客情费用 4、名烟名酒、商超产品铺市及促销费用 区域规划及商家布局 ◆优质商家优先整合运行长线品种，如意郎为主，福郎为辅，在福郎 过去运行较好的市场以福郎为主，其它为辅 ◆如意郎在主销区不设立大区域经销商，以点上布局为主， 其它产品可以设立大区域商家 ◆相同价位的品种，在相同渠道，尽量不重复布局 ◆2008年1——6月，新招商客户，事业部额外配制首单8%赠酒， 在方案中体现 区域规划及商家布局 重点市场申报时间及要求 1、重点市场申报时间： 以上市场是事业部确定的核心市场，请各办事处汇同品 牌经理在2月25日之前，务必将方案报至事业部及公 司，事业部在3月5日前签批回复。 2、申报条件： ①核心主推品牌的销量是07年的2.5倍； ②该市场以浓香型品牌为主； ③重点市场基础费用（进店费、人员费用、“红色之旅”) 由公司承担，活动费用每月单报由事业部承担； 区域规划及商家布局 区域规划及商家布局 08年办事处浓香品牌事业部产品规划表 　 　 　 　 　 　 第四周 　 　 　 　 　 　 第三周 　 　 　 　 　 　 第二周 　 　 　 　 　 　 第一周 时间 名烟名酒店具体工作 婚寿宴渠道具体工作 商超渠道具体工作 团购渠道具体工作 分销渠道具体工作 餐饮渠道具体工作 渠道 　 时间表 城市 月份 推 广 会 团 购 渠道覆盖 餐 饮 名烟名酒 分销商 超市 婚宴 操作模式 操作模式 ◆ 推广会 邀请对象：目标消费者 分销商 具有影响零售网点 目标酒店的老板 目 的：解决产品“名”和地位 进行快速渠道覆盖 操作模式 ◆ 渠道覆盖 名烟名酒店： 现 款； 有稳定的核心店支撑； 客户联谊会； 促销政策由商家承担； 大卖场、超市：每个系列单品不超过2个； 对大系统可选择专供产品（吉祥、享福郎）； 不做长期导购和促销； 价差必须足够大； ◆ 渠道覆盖 操作模式 分销商： 分销是渠道覆盖的第一选择； 分销必须具备渠道或者社会资源 ； 合同和返利； 控制价格； ◆ 渠道覆盖 操作模式 婚 宴：福郎的消费突破口选择婚、 寿宴为主要手段； 增值配套服务为主要促销手段； 充分考虑司仪的奖励； 婚宴渠道必须有稳定的中介平台（如婚介所、有 影响的司仪、影楼）； ◆ 渠道覆盖 （事业部提供方案） 操作模式 操作模式 ◆ 餐饮渠道 1、进店费与单店销售挂钩； 2、不做无把握无客情的店； 3、地级市场只做20——30家店； 4、县级市场10——15家店； 5、无餐饮渠道的商家不配置资源； 6、事业部补贴瓶盖费（标准另发）； 7、在单店内要举行联谊会； 费用管理 ㈠根据动销模式确定费用规划原则 1、采用方案制，事业部确定的重点市场采用月度方案制； 2、对于商家不谈产品费用比例； 3、办事处掌握的30%费用，用于规划条码费，人员及品尝用酒， 但不能用于促销活动； 产品费用 费用管理 ◆2007年度销售回顾 ◆组织结构 ◆品牌发展思路产品规划 ◆区域规划及商家布局 ◆操作模式 ◆费用管理 ◆目标与进度 2008年浓香品牌事业部运营规划 2007年度销售回顾 目标达成情况 2007年度