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第十二大类卖点：楼盘软性——我不需要的时候，连你的影子我都不希望看到，一旦我需要你的服务，你又能马上出现在我面前。 附加值生活是无形的，开发商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。卖点构成： 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 楼盘软性 服务卖点 文化卖点 口碑卖点 配套 第十三大类卖点：产品可感受价值 ——价钱贵点或者便宜点，都不是我最关心的，我关心的是它能给我带来的什么样的享受，值不值它开出的价位。 居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题。卖点构成： 品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点  可感知价值 品质卖点 身份地位 成熟社区 安全卖点 物业管理 三亚的天价房 万达城的治安 第十四大类卖点：居住文化与生活方式 ——我不想回到家，就得免费收听隔壁的震撼家庭影院或是宴客PARTY，当然我也不想干扰音响发烧友的自由。 在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。卖点构成： 生活方式、品味卖点、文脉卖点 生活方式 生活方式 文脉 品位 气质 第十五大类卖点：情感 ——每次离家，我都知道，无论走多远，始终落在母亲的眼光里。 人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。卖点构成： 孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 情感 孩子 朋友 情缘 亲恩 老人 友邻 乡缘 富奥的供暖 师大附小 第十六大类卖点：销售与工程进度——现楼，即买即住。 购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，开发商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。卖点构成： 奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点 销售与工程进度 奠基卖点 入伙卖点 尾房销售 热销卖点 现房卖点 加推卖点 答谢卖点 封顶卖点 交楼卖点 第十七大类卖点：创意促销——不管是克林顿还是布莱尔，只有先想到才能做得到。 如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验开发商想象力的一道难题。卖点构成： 价格卖点、竞卖卖点、节日促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园 创意促销 付款方式 折扣促销 节日促销 送礼促销 巨奖促销 价格卖点 音乐会促销 名人效应 艺术活动促销 第十八大类卖点：楼盘及发展商形象 ——万科的楼盘还是信得过一些，贵点就贵点吧。 在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。卖点构成： 荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 楼盘及发展商形象 荣誉卖点 张扬个性 发展商品牌 自我标榜 知情权卖点 * 第一类卖点：楼盘硬件——不要让我的窗对着别人的阳台，也别让我的客厅对着别人的窗户，我不想别人清清楚楚看到我一家人什么时候起床，什么时候吃饭！ 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最能打动客户的一个。卖点构成： 楼盘硬件 配套设施 交通卖点 户型卖点 精装修卖点 楼间距 景观卖点 新工艺新材料 使用率 会所 泳池 绿化率 容桂碧桂园为一线江景项目，主打无遮挡的景观资源。 万科精装修 第二类卖点：建筑风格 ——崇洋也好，媚外也罢，只要客户喜欢就好。 在房地产市场越来越成熟的今天，人们对居所的基本要求满足后，对于产品品质有了更深层次的要求。在客户采访中，有绝大多数客户表示建筑风格是他们购房时重要的考虑因素之一。 而今，建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。建筑风格有很多种，因此寻找最适合我们项目的、最具有杀伤力的风格很重要。 卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格等等 建筑风格 建筑艺术 欧陆风格