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第十二章 定价策略;2019/5/20;引导案例:中国市场的价格战;第十二章 定价策略;学习目标;第一节 影响定价的因素;产品定价与影响因素的关系;一、定价目标; 1、维持生存;2、当期利润最大化;;3、市场占有率最大化;;成本之比;规模经济函数;累计产量;4、产品质量最优化;2019/5/20;三、市场需求;课堂思考;需求价格弹性 对定价策略的影响［1］;需求价格弹性 对定价策略的影响［2］;第二节 定价的程序与方法;一、定价的程序;二、定价的方法;（一）成本导向定价法;成本加成定价法中最佳成数的推导(1);成本加成定价法中最佳成数的推导(2);1、成本加成定价法的种类;2、目标成本定价法;目标成本定价法的适用范围;（二）需求导向定价法;1、认知价值定价法;2、需求差异定价法 ;;（三）竞争导向定价法;第三节 定价的基本策略;一、折扣定价策略;二、地区定价策略;三、???理定价策略;四、差别定价策略;1、差别定价及其主要形式;2、差别定价的适用条件;五、新产品定价策略;六、产品组合定价策略;第四节 价格变动反应 及价格调整;一、企业降价与提价;二、顾客对企业变价的反应;三、竞争者对企业变价的反应;四、企业对竞争者变价的反应;（一）不同市场环境下的企业反应;（二）对竞争者降价的应对方案;（三）市场主导者的反应;（四）企业应变需考虑的因素;本章结构提示;本资料来源;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科
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