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湖南涉外经济学院
战略管理论文
论文题目:利基市场战略剖析
题 目 利基市场战略剖析
班 级 工商管理(本)0701
专 业 工 商 管 理
学生姓名 邓宗国
日 期 2010年05月07日
利基市场战略剖析
————邓宗国
第1章 利基市场的背景
在现代市场经济条件下,任何一个企业都不可能为这一市场的全体顾客服务,而只能满足于市场上某一部分顾客的某种需求,这是由顾客需求的多样性、变动性、以及企业所拥有的资源有限性所决定的。因此,在现代市场上总是存在着一些被大型及实力较强的企业所忽略或无法顾及的某些市场,而这些市场的存在为另一些企业提供了生存和发展的机会。这种有利的市场位置,叫做利基市场。而在市场竞争中,不与主要的企业竞争,只是精心服务于利基市场的企业,称之为市场利基者。利基者通过专业化市场营销来进取利基市场的战略就是市场利基者战略。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。
没有强大的资金实力支持,小型企业往往不具备挑战市场领导者的可能,而随着竞争激烈程度的上升,小型企业走市场追随者战略却使得日子过得紧巴巴,财务危机重重,甚至还会引来知识产权纠纷。那么,以市场利基者的身份去撕开市场的缺口,才是真正适合中小型企业发展的实际。事实上,并没有谁否定过,市场利基者不能走向成功。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为:利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。 残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍。
我把利基市场做如下定义:所谓利基市场,又称补缺市场或者狭缝市场,是指利基者对细分的目标市场再进行细分,即细分市场的再细分市场。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗。
第2章 利基市场的理论体系浅析
2.1 利基市场的分类
2.1.1 自然利基市场
为了追求规模经济效应,很多大企业一般采用少品种、大批量的生产方式,这就自然为中小企业留下了很多大企业难以涉及的“狭缝地带”,这些“狭缝地带”即为自然利基市场。很多中小企业正是选择这些自然利基市场投入经营,在与大企业不发生竞争的情况下成长起来的。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟夺髅搅联黨莢蠷抛務槍渖鐋颠聶鹭铹釹诫诎響。
2.1.2 协作利基市场
对于生产复杂产品的大企业来说,不可能使每一道工序都达到规模经济性的要求。大企业为了谋求利润最大化或节省成本,避免“大而全”生产体制的弊端,而去与外部企业进行协作,这种协作关系为中小企业提供了生存空间,即协作利基市场。如日本丰田公司一次发包的企业就有248家,这248家企业还要向4000多家企业
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