一升油节油比赛方案.doc

爱丽舍一升油节油比赛活动方案 【活动目的】 通过外展静态展示收集新的销售线索，通过动态试驾+1升油节油赛观摩提高线索客户线索权值，通过1升油节油赛提升老客户的服务满意度及口碑影响力，同时制造区域内车市焦点，提高东风雪铁龙的品牌影响力及关注度 【活动主题】新爱丽舍品质见证之旅---1升油节油挑战赛鲁中巡回展 【活动时间】11月20日 【活动地点】临淄体育场 【活动预期目标】 量化目标： 每站收集销售线索20-30条，成交2-3台，合计线索80-120条，成交8-12台。 定性目标： 通过活动现场的集客量，前期的媒体宣传、后期媒体报道及参与活动客户建立的口碑效应，确实的扩大东风雪铁龙在当地的影响力。 【活动内容】 车型静展 车型静展 试乘试驾 建立品牌口碑效应，促进潜在客户成交，维系老客户，增加满意度 销售线索收集，促进销售 1升 售后真情服务 活动现场分为：车辆静展区、试乘试驾区、售后免费检测区三个区域。 他们的作用分别是：收集线索、提升线索、口碑效应、促进成交。 比赛奖项设置：一等奖一名：1000元油卡、二等奖一名：600元油卡、三等奖一名：400元油卡、参与奖三名：200元油卡。 节油比赛车流程： 活动车辆安排：统一为客户私家车（新爱丽舍） 比赛车数量：６辆（配置相同） 引导保障车1辆，负责车辆突出情况保障； 裁判工作车1辆，负责比赛选手成绩登记，取证； 比赛客户：招募6位客户，抽签分两组进行比赛 （每组3名）； 活动形式：1升油挑战赛； 比赛路线：临淄区体育公园外广场。 比赛时间安排： 8：30 现场布置完毕、静展开始 9：00前 比赛车辆集合，参赛选手签到 9：00—9：30 车辆检测、贴车贴、车号贴 9：30---9：35 开场，工作人员活动介绍、公布比赛须知、分组抽签 9：35---10：00 售后人员 安装1升油油瓶，加油，讲解注意事项（第一组） 10：00—10：30 第一组比赛、比赛途中，裁判组记录比赛成绩 10：30---11：00 售后人员 安装1升油油瓶，加油，讲解注意事项（第二组） 11：00---11：30 第二组比赛、比赛途中，裁判组记录比赛成绩 11：35 现场颁奖、媒体采访（颁奖选择人流较大的时机开展） 12：00—13：00 中餐 13：00---17：00 车辆静展、试乘试驾、现场布置“节油比赛成绩” 17：00---17：30 活动结束 比赛说明： 活动开始前在公证人员监督下对参赛车辆进行改装，安装1升油油瓶． 所有参赛人员在比赛前跟随引导车保障车熟悉比赛路线。 所有参赛车辆须在公证人员、工作人员及参赛选手的共同见证下加满油瓶，并贴上活动特定封条； 所有参赛车辆统一在指定地点出发，出发前里程表统一清零。按指定线路行驶。每辆车跟随1名工作人员进行跟踪监督，无法正常行使时致电比赛工作人员及公证人员进行公正并进行登记。专程拍照进行记录。 最终里程最多为获胜者； 比赛过程中任何人不得擅自撕毁、破坏油瓶的封条，违规者将被取消参赛资格； 活动车辆安排：统一为客户私家车（新爱丽舍） 比赛车数量：６辆（配置相同） 引导保障车1辆，负责车辆突出情况保障； 裁判工作车1辆，负责比赛选手成绩登记，取证； 比赛客户：每网点招募6位客户，抽签分两组进行比赛 （每组3名） 活动形式：1升油挑战赛 比赛路线：各站比赛前两天确定 人员分工： 项目 主要负责人 到位时间 备注 活动前期宣传 许惠 11月16日 网络、电台、晚报 物料制作 许惠 11月18日 媒体邀约 许惠 11月17日 网络、报纸、电台 客户邀约 傅海峰 11月18日 6位老客户，20位意向客户，18日前统计好名单 展车准备 傅海峰 11月19日 提前将车辆清洗干净，汽油充足 售后检测人员 贺良 11月20日 提前准备好必要的检测设备，配备两名检测人员 车辆展示区销售顾问 傅海峰 11月20日 至少三人 比赛裁判长 11月20日 公证人员 11月20日 主持人 11月20日 邀约媒体 现场维护 曹仁揆、傅海峰、许惠 11月20日 费用预算： 费用明细 项目 数量 价格 场地费用 1000 背景板、地毯、展车 1 1000 条幅 1 100 易拉宝 1 80 刀旗 10 500 车贴 7 420 1升 3 300 油封贴 6 60 奖牌（KT板） 3 30 加油卡 6 2600 手台租赁 8 160 比赛成绩展板 1 100 比赛及试驾用油 300 饮用水 50 工作餐 500 合计 7200 此次活动费用厂家支持7500元，活动当天由智博堂支付，专营店无需另外支付费用。