2017北京龙湖景粼原著别墅推广方案85p.ppt

第二阶段：洋房入市（4-6月） 1、纯粹低密、城市绿肺、一线观景无遮挡 超越内城资源，对稀缺资源更直接的占有 2、五条高速路网、双配套环伺 超越内城老旧配套，对国际新生配套直接共享 3、140㎡平层、一线精装、别墅区内洋房 更个舒适化，更人本的产品居住理念 4、原著系品牌的价值、原著系带来的身份标签 超越其他品牌，圈层带来的附加价值 景粼原著价值体系构建 核心价值点： 原著墅区内的精装大平层 1、享受如别墅一样的一湖三园的低密环境 2、享受如别墅一样的五大高速、国际配套 3、享受如别墅一样的新中式建筑设计 4、享受如别墅一样的山水文脉园林 5、享受洋房独有的南侧一线湖景无遮挡 6、享受洋房独有的全精装大平层居住环境 原著墅区洋房， 享受原著别墅的一切价值。 与改变世界者同行 朝阳原著墅区，精装洋房入市 阶段主题 景粼原著·玉府 案名 洋房入市产品发布会 活动主题：与改变世界者同行 活动时间：2017年4月 活动内容：洋房产品价值解读+物业价值解读 参加人员：媒体+老业主+意向客户 《朝阳纯墅区低密洋房，不负大好时光》 朝阳纯墅区里的洋房为切入点，通过对比城内大平层产品，解读景粼原著洋房产品 《不负期待，景粼原著墅质洋房闪耀入市》 景粼原著洋房开放，炒作价值点 《纯粹低密墅区内的洋房，价值甚至超过别墅》 对朝阳孙河低密墅区及产品价值详细解读 《朝阳纯墅区洋房入市，为少数人收藏》 通过洋房价值点的解读，炒作稀缺性 洋房入市软文炒作 第三阶段：洋房开盘（7-9月） 领袖唤领袖 朝阳原著墅区，精装洋房盛大开盘 阶段主题 洋房开盘活动 活动主题：领袖唤领袖 活动时间：2017年7月 活动要点： 1、书法大师现场为景粼原著洋房提名 2、传统文化舞台剧表演 参加人员：媒体+老业主+意向客户 开盘软文炒作 《从朝阳墅区到精装洋房，领袖背后的秘密》 景粼原著洋房精装产品，对市场带来的反响，已经热销背后的揭秘 《景粼原著精装洋房开盘，刷新顶豪记录》 解读景粼原著洋房热销背后的秘密，什么支撑景粼原著开盘就售罄 《独家解密，景粼原著文澜不为人知的居住之心》 景粼原著文澜舒适低密的人居价值，以及二期产品的预热 第四阶段：回顾总结（10-12月） 时代领袖，时代原著 景粼原著新财富阶层，成就时代中国 阶段主题 炒作主题： 1、新中式原著，成就时代人居 2、大国崛起，时代领袖选择时代人居 3、回顾2017：崛起的新财富阶层，崛起的新中式原著 4、入市至今热销百亿，景粼原著成为时代领袖的不二之选 …… 贯穿全年的活动：老业主活动 景粼原著业主米其林主厨定制私宴 时间：每周末一场 主题：业主生日、节假日、满月、新婚等 内容：邀请北京知名米其林大厨，针对当天主题定制私宴 景粼原著尤伦斯艺术专场品鉴会 尤伦斯是一家位于798的独立公益性艺术机构，与知名和新锐艺术家广泛合作，举办学术性的展览和公共项目，为参观者呈现最前瞻的艺术和文化。 时间：每月一场 主题：当代绘画艺术、摄影艺术、雕塑艺术、工业艺术等 景粼原著先锋业主私享会 时间：每月一场 人物：张一鸣等先锋业主代表 形式：与人物杂志合作，人物专访 传播形式：杂志、视频网站、新媒体、音频网站 THANKS 景粼原著的客户年龄主要为31-45岁偏年轻财富阶层； 金融、互联网等新兴行业的财富新贵占比显著。 景粼原著客户主要为别墅首置，主要购买目的是业态及面积改善， 龙湖品牌、国际学校和资产保值是其主要购买理由。 有文化内涵的、大气的、设计感和精致感的表现力更能打动客户， 景粼突破原著传统新中式立面，突出大气和文化内涵气质，叐到客户青睐。 与景粼原著新中式原著的产品质素相同， 景粼原著的成交客户呈现出一些全新的特点， 他们是新时代下新兴行业的财富新贵。 当代中国的新财富阶层 具有高学历、高消费、高感度特征的三高人群，是推动社会发展、消费趋势的高影响力人群， 他们的意见，更发挥着以一当十的社会影响力。他们是高消费主力人群、他们主动性强， 更乐意接受新信息、他们并不断对他人施加影响，积极改变生活形态和社会运行规则。 他们是一群具有国际视野、高品位消费观念、独特价值观的现代都市人群。 对景粼原著客群认知 他山之石 策略缘起四 雷克萨斯：客户品牌的建立，实现10万销售目标 雷克萨斯（LEXUS）是日本丰田集团旗下全球著名豪华汽车品牌，创立于1983年。 不同于德系的BBA豪华车品牌理念，雷克萨斯走的是一条完全不同的品牌之路，也在豪华车市场获得了不同的市场口碑，通过客户品牌区隔的建立，实现市场份额增长。 全新技术：力美合一，全混动科技，智慧之选 艺术设计：与山本耀司合作，不做别人眼中的“我” 文化理念：匠人匠心，匠所致，物有魂 基于极致产品力的客群气质区隔 雷克萨斯的营销启示： 雷