竞争战略解读.pptVIP

产业竞争战略选择 可供选择的战略 先驱者有无雄厚的投资 可能的仿效障碍的高低 单独发展 有 高 联合发展 无 高 让别人去发展 无 低 * 谢谢观赏 2019-5-18 成熟产业中竞争战略 成熟产业的特征 1、产业的市场增长减缓，甚至停滞不前 2、企业在开发新产品和扩大生产能力上遇到困难 3、激烈的竞争导致企业购并大增，弱小者被淘汰， 产业由少数大企业控制 4、产业中出现了战略群体或集团 5、这时的大企业相互间出现“又竞争、又联合”的现象 * 谢谢观赏 2019-5-18 采取的竞争战略 适当调整产品线，以简化生产、降低成本 侧重于技术创新和过程创新，达到既提高产品质量又降低成本的双重目的 建立新的更为柔性的能力 进一步加强营销的灵活性 按合理价格收购竞争对手，即实施横向购并战略 向国外去扩张，跨国经营 * 谢谢观赏 2019-5-18 大企业保持竞争优势的方法 市场信号 价格领先 竞争性的产品差异化 生产能力控制 竞争性定价 有限制定价 撇脂定价战略 控制供应和分销 * 谢谢观赏 2019-5-18 成熟行业中竞争战略 成熟行业中竞争战略选择注意问题： 1、要有自知之明 2、要避免进入“夹在中间”状态 3、要防止盲目投资 4、不要为了短期利益而轻易放弃市场份额 5、要重视工艺改革，不应过多强调新产品开发 6、要避免过多使用过剩生产能力 7、要重视教育、激励员工。 * 谢谢观赏 2019-5-18 衰退产业中竞争战略 衰退产业的战略种类 衰退产业的战略又被称为终局战略。 统治市场战略 保有市场战略 选择性收缩战略 抽资战略 放弃或迅速撤退战略 * 谢谢观赏 2019-5-18 衰退产业的战略选择 项目 有相对的竞争优势 没有相对的竞争优势 产业结构有利 统治市场战略 或保有市场战略 选择性收缩战略 或抽资战略 产业结构不利 选择性收缩战略 或抽资战略 放弃战略 * 谢谢观赏 2019-5-18 企业在成熟期可进行的准备工作 尽量减少将提高退出障碍的那些投资或行动 将战略重点转移到衰退阶段仍然有利可图的细分市场上 在这些细分市场上创造转换成本，以留住老顾客 * 谢谢观赏 2019-5-18 衰退产业中竞争战略 衰退产业中竞争战略选择注意问题： 1、客观分析衰退产业的形势 2、避免打消耗战 3、谨慎采用抽资转向战略 4、快速退出战略 * 谢谢观赏 2019-5-18 不同位次的竞争战略 * 谢谢观赏 2019-5-18 不同位次的竞争战略 所谓位次竞争战略，是指在梯级式的竞争结构中，明确本企业的竞争地位，对于不同位次的竞争对手确立相应的对策。 如果在实际竞争中忽视了自己的地位，采取与自己的位次不相应的对策，就会进入价格竞争、产品更新竞争等各种竞争，这不仅会给产业界造成混乱，而且最后自己还会受到重挫。 * 谢谢观赏 2019-5-18 高位次企业的竞争战略 竞争地位 对第一位企业的战略 对第二位企业的战略 对第三位企业的战略 第一位企业 × 稳定竞争， 掌握差别，利用销售、财务力量保持优势 稳定竞争，有效利用它对付第二位企业同盟化 第二位企业 在力量用尽时休战，等待环境变化，注意掌握机会，争取在新领域领先，以产品和技术力量为中心打进现有领域 × 保持20%以上的差距，阻碍它同第一位企业结盟，协调对第一位企业的战略 第三位企业 采取协调路线共存战略作为对第二位的对策，同第一位企业结盟，不能和第一位同盟时联合第二位向第一位挑战 同第一位结盟向第二位挑战，把第二位打败，把当前的目标集中到第二位 × * 谢谢观赏 2019-5-18 竞 争 战 略 吉林大学商学院 * 谢谢观赏 2019-5-18 本专题学习内容 一、三种基本竞争战略 二、不同产业环境中的竞争战略 三、不同位次的竞争战略 四、不同规模企业的竞争战略 五、标杆瞄准战略 * 谢谢观赏 2019-5-18 三种基本竞争战略 * 谢谢观赏 2019-5-18 mporter@hbs.edu Michael E. Porter * 谢谢观赏 2019-5-18 迈克尔·波特 竞争战略 竞争优势：企业赚取比同行更高利润率的能力。 相对于竞争对手 的成本定位 相对于竞争对手 的差异化定位 产业结构 相对于竞争对手 创造的价值 企业的 盈利性 竞争优势框架 * 谢谢观赏 2019-5-18 迈克尔·波特 竞争战略 竞争战略（波特）：采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的竞争地位，成功地对付五种竞争力量，从而为公司赢得超常的投资收益。 采用战略： 总成本领先战略（overall cost leadership） 标歧立异战略 （differentiation） 目标集聚战略 （focus）