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第八章 寻找和接近顾客的技巧朱振达;一.如何寻找销售对象;一.如何寻找销售对象;一.如何寻找销售对象;一.如何寻找销售对象;一.如何寻找销售对象;一.如何寻找销售对象;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;6.市场调查法 市场调查法是在广阔的区域内通过市场调查寻找准客户的方法。它便于全面、准确地了解准客户的数量、分布状况、购买力水平等情况 ;该公司的性质 ◆什么样的公司及其生产情况——了解自己商品的用 途与其业务是否有关 ◆规模如何——了解它们对自己产品的需求有多大 ◆利润如何——了解它们对自己的产品是否有购买力 ◆公司领导是传统的还是现代的——确定打交道的方 式 ;该公司的产品及市场 ◆公司制造什么 ◆服务范围如何 ◆该公司在市场中的地位如何 ◆其市场是扩张的还是收缩的 ◆是否开发了新产品，这些新产品与自己的销售是 否有关 ◆谁是该公司最有力的竞争者;该公司的人事特征 ◆谁负责购买这种产品或服务，他是否有自主权 ◆他是什么样的人 ◆还有谁参与决策 ◆谁掌握着实权 ;该公司的采购系统 ◆其采购系统如何工作 ◆谁是主要系统操作者 其他供货商 ◆谁是现在的供货商 ◆其产品和服务的价格如何。 ;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;二.寻找销售对象的方法;三.筛选新客户 ;三.筛选新客户;三.筛选新客户;四.拜访客户;四.拜访客户;四.拜访客户;四.拜访客户;四.拜访客户说什么 ;四.拜访客户说什么;四.拜访客户说什么;四.拜访客户说什么;四.拜访客户说什么;四.拜访客户说什么;四.拜访客户说什么;四.拜访客户说什么;四.拜访客户说什么;四.拜访客户说什么;四.拜访客户说什么;思考题;精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： ;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科