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2011年工作计划
区域市场分析
根据公司发展计划,公司今年推出的数码产品、新品铠甲系列及强光手电筒将是明年市场的重点主打产品,通过市场调查可知,现在西北市场品牌较多较杂,但仍没有主流产品,市场空间很大,我们有很大的市场开发空间;根据区域客户特点及公司计划,明年西北区域客户销售基本目标任务为:传统电池为230万,强光手电筒70万,数码电池30万,其中铠甲系列为30万,总计基本目标任务360万,同比2010年回款197万增长82.7%左右,挑战目标任务为440万,其中传统电池为290万,手电筒为100万,数码电池为50万。根据各区域市场情况任务分解如下:矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。
类 别 \ 区 域
西 安
兰 州
新 疆
青 海、宁 夏
山 西
传统电池
60万
60万
85万
15万
10万
铠甲系列
10万
5万
10万
5万
数码电池
10万
10万
5万
5 万
强光手电筒
15万
25万
20万
5万
5万
总 计
95万
100万
120万
25万
20万
(1)、陕西市场分析
目前经销客户是西安朱亚罗(月结客户),该客户主要是做雅格、暖水袋、插座等电器产品,整个陕西区域辐射网络较大,目前主要做的产品是C型、劲电王、劲能驰6、20粒,聚能王、和充电、纽扣电池。2010年度销售回款额为50万元,合同任务为46万,2011年计划任务为60万,计划明年加大促销力度,以支持客户做好市场工作,进一步提升产品销量。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。
(2)、甘肃市场分析
目前主要经销客户是兰州蔡保红,该客户目前主要做泰格信手电系列,日威小家电产品系列。目前主要做的产品是金刚、劲电王、劲能驰6粒、20粒和9V及纽扣电子。通过市场调查发现,市场上卖的较好的主要是华太电池、小霸王,尤其是便宜的C型电池和大号量非常大,市场占有率较大。2010年度销售回款额55万元,合同任务为55万元,2011年计划任务为60万。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍。
(3)、新疆市场分析
新疆市场,目前主要做的客户有张健、戚光健在做,张建主要卖9V、充电电池和C型充电较多,其中英文9V吸塑卖的较多,一个月30件左右,该客户信誉还好,订货会也来过公司,可以好好培养;戚光健主要做天王星、大号小挂卡(这两种单品西北区域唯一卖的客户)、劲电王6粒、20粒和纽扣电子,该客户没做今年新品,销量同比去年有大幅下降,主要是沟通较少,可以进一步加强沟通,看该客户是否用心继续做我们的产品,如果用心去做,建议公司还是需要多多支持下该客户。张建2010年度销售回款额28万元,合同任务为28万,2011年计划任务为35万。戚光健2010年度销售回款额为40万元,合同任务为30万,2011年计划任务为50万。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗。
(4)、青海、宁夏及其它市场分析
青海、宁夏市
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