万科_广州万科_天河御品整合推广策略思考_125ppt资料文档.ppt

广州万科·天河御品整合推广策略思考;同和片区长期不被市场认知，脏、乱、差成了同和的名片。明明离天河中心只有十分钟，房价远不及天河周边二手楼盘，甚至低于更远的南湖板块。有着明珠的光环，却仍被人们遗忘。;在售的白天鹅花园只剩几套，青花南湖也只售最后一批单位。。。。。。未售项目仅我们一家，片区内新楼盘存量甚少，市场不构成竞争态势。;虽然同和被遗忘 但能买的就几个选择 处于市场空档期，没竞争 再加上后天河北黄金地段 不愁卖！ ;但是万科的项目 目的绝对不仅仅是卖掉就算了！;对于万科品牌而言， 拉动同和走出市场价值盲点！;对于项目而言 人家卖九千、一万 我们突破一万三 成为同和片区新的价格标杆;前提 12月开盘，一个月推广期 要迅速引起市场高度关注！ 要有效抓住含金量高的目标客群！;时间紧迫 怎么办？;第一步，说什么？ 寻找项目最有利价值点;城市价值1：三站地铁直达天河北;城市价值2： 步行十分钟要什么有什么 片区周边配套成熟， 商业、教育、医疗一应俱全， 完全生活在城市里;城市价值3：安静宜居环境 繁华城市中难得有大树拥抱的小路、绿树荫荫的公园、安逸详和的生活;品牌价值1：系出名门的高品质住宅 万科品牌的高品质产品 万科项目营造的高品位社区生活氛围;品牌价值2：万科物业服务;三站地铁直达天河北 步行十分钟要什么有什么 安静宜居的环境 万科品牌 万科物业;离天河北很近很静的家;第二步，跟谁说？ ;消 费 者 扫 描;他们，是城市精英族群 年轻的都市知识型白领 年龄在２5－40岁之间 两口之家和三口之家居多;工作上，他们是城市的宠儿，衣冠楚楚的出没各大写字楼间，他们享受着驰骋职场的乐趣。;生活上，他们是城市的动物，爱繁华爱霓虹灯爱品位爱享受。;对于爱情，虽然已经年纪不小，可骨子里依然保持着浪漫。;对于婚姻，知道爱情是婚姻的基础，也懂得责任担当是婚姻长久的保证。;对朋友，朋友就是圈子，不同圈子就有不同的朋友，享受在不同圈子间变换驰骋的乐趣。;对家庭，是责任，也是港湾；是担当，也是幸福。;对自己，有要求有压力有目标， 可也懂得放松调整安慰自己。;对品位，崇拜LOGO，可也研究LOGO，更注重LOGO背后的精神。;曾经他们只想在这个城市立足，今天的梦想是在这个城市自由驰骋。;曾经，他们只爱浪漫在城市穿行，今天，浪漫依然在，背上却多了家庭的责任。;曾经他们只是跟随别人，让别人左右，今天，他们开始指挥别人，开始左右自己的人生。;他们爱城市，讲格调，有担当，懂浪漫，重责任，更爱自由驰骋。 他们，因城市而生；城市，因他们而精彩。 他们是当代的——城市骑士;案名 万科 金色骑士;广告语 献给驰骋城市的骑士们;;;;;;;;;;;;;;;;;第三步，怎么做？;只有一个月， 我们需要能迅速引爆市场的事件！ 我们需要有针对性的选择传播渠道！ 我们需要有效的吸引市场绝对关注！ ;推广的3条战线;大众媒体;营销节点;第一阶段： 2009年11月初——12月样板间开放 没有太多时间，所有的大众媒体、渠道、物料、现场体验集齐爆破市场！制造市场紧迫感，“形象+产品价值”广告输出打动消费者，针对人群诉求价值（线上抓住消费者心理进行沟通，线下解读产品价值）。;大众媒体 — 户外 献给驰骋城市的骑士们 ;;户外效果;大众媒体 — 报纸 ;;;让我欢喜让我忧 好想做个都市霓虹中穿梭自如的主人， 享受游刃有余的城市韵律， 好想在每个8小时之外游历LOGO的世界， 享受SHOPPING之外的精神富足， 好想在家能听到儿子校园中雀跃的读书声， 减缓每天对儿子的想念， 好想每次加班的午夜回到家， 等着我的不仅是卧房里的那一屡灯光， 还有守候着家让人贴心安心的物管， 有很多很多好想…… 不得不面对，我们收获了城市， 家却还不知道在何方。 万科金色骑士，献给驰骋城市的骑士们。 3站地铁直达天河北》步行10分钟衣食住行俱全》12家省级、市级名校汇聚》11栋精品住宅为城市精英打造》20年万科物业只为优质生活》 ;报纸;;还是觉得你最好。 你说不想远离天河， 因为城市能带给我们更多； 你说不想随便换套房子， 因为品牌对你而言不仅是保障， 更是一种信仰。 你说生活就是要丰富多彩， 配套交通不方便怎么行？ 你说在家能里目送孩子步入学校， 是你最大的幸福。 你说了很多很多…… 所以我能想象你见到金色骑士时的欣喜， 我也清楚这种种要求的背后， 其实， 是你对这个家倾注的爱。 万科金色骑士，献给驰骋城市的骑士们。 3站地铁直达天河北》步行10分钟衣食住行俱全》12家省级、市级名校汇聚》 11栋精品住宅为城市精英打造》20年万科物业只为优质生活》 ;公关事件：中信广场巡展 活动主题：万科 献给驰骋城市的骑士们 活动目的：找准目标消费者有效传播，迅速引爆市场关注。 活动形式：在中信广场城市中产阶层聚集地