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将缺点变成优点 反其道而行之 根据消费者的需求来提供产品。这是常见的“正其道而行之”营销手段。 反其道而行之，就是根据产品，来改变消费者的固有观念。其经典的案例有，让中国人穿西装，向和尚卖梳子，向不穿皮鞋的人卖皮鞋。 反其道而行之的营销策略，其核心是，先改变人们固有的观念，来适应我们的产品。 反其道而行之的可行性在于，人们会不断抛弃原来的观点，接受新事物。人的观点是可以改变的。 这就是新城的营销策略。 一/妨碍销售的新城难题 先找到我们需要解决的难点。 城市特征不是难题 新城具有诸多的城市建筑元素，诸如电梯、街区、高容积率。 从过往的营销经验来看，人们已经接受了诸如电梯、高容积率、街区等城市化特征。 郊区特征也不是难题 新城也具有诸多郊区化特征，诸如离市中心有一段距离，配套不完善，过于安静。 但从以往营销经验来看，人们也容易接受这些郊区化特征。初期的“城市花园”并没有被这些难题难倒。 今天，人们甚至可以接受比新城郊区化更明显的楼盘。选择更远、配套更不完善的居住地。 新城的难题 就是在郊区，修建了城市特征很明显的楼盘。 在消费者的固有观点里，这就像杨振宁教授的结婚事件一样，这是不可以接受的。 消费者可怕的固有观点里，选择城市特征明显的楼盘，得城市之便利；选择郊区化特征明显得楼盘。得风景之超然。选择郊区里的城市化楼盘，我将一无所得。 新城难题的解决策略三式 等待城市像东三环扩张的进度