万科-万科金阳国际公寓开盘客户梳理-预销控例子借鉴-17ppt资料文档.pptVIP

* * 开盘客户梳理、预销控案例借鉴 客户梳理背景 5月19日进场之前推广没有开始，唯一的推广仅有公园五号工地的围档，还没有电话号码 前期推广 5月19日 6月9日 6月15日 6月23日 时间节点确定 售楼处开放 样板间开放 算价 交定金 开盘 6月20日 营销节点 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 累计人气 基本意向梳理 预销控 精准目标 保证进场之后的较高的客户量和人气 开盘前梳理客户、保证达到均价14500元/平米，以及准确的销售量（120套左右） 进场时开发商要求 要求 问题提出 没有接触客户的情况下，如何保证在一个月的时间内达到项目的高人气？ 积累客户的过程当中，如何同步进行意向的梳理和精准的销控？ 快速反应的推广 按照节奏，步步为营，层层设卡 整体系列化的客户梳理工具 问题 快速提高客户量 最直效、反应速度最快的营销手段 新浪文字链 短信资源 持续六天文字链 每天保证30组以上的来电 两天20万条短信 CBD外企白领+东部车主、企业主 两天共来电153组 根据客户的特点，在开发商目标发生较大改变的情况下，采用最直接有效的方式能够 取得良好的效果 5月19日 6月9日 6月15日 6月23日 售楼处开放 样板间开放 算价 交定金 开盘 6月20日 前期积累的来电数量(5月19日到6月3日网络进线约407 组，。转来访仅有60 组 ），来电转来访的客户比例低，