昆明宝利邦涂料装饰公司市场营销战略研究-高级管理人员工商管理专业论文.docxVIP

大连理工大学专业学位硕士学位论文摘 大连理工大学专业学位硕士学位论文 摘 要 昆明宝利邦涂料装饰公司于1994年成立，目前拥有15家专卖店，遍布云南全省的 约100家分销商。是一家以销售代理苏州立邦雅士利、美佳室、大宝漆，内外墙涂料装 饰为主及工程涂装为辅的公司。公司成立已有十三年，公司计划在未来五年内将市场占 有率由2007年的4％提高到10％，由2007年的1500万元／年销量提升到5000万元／年， 成为云南省涂料装饰业的前三位。 目前涂料销售代理行业整体状况属于杂、乱、差的发展状况，云南以销售乳胶漆的 涂料企业居多，其规模多数偏小，产品同致化现象严重，产品差异化和营销差异化非常 糟糕。导致普遍存在缺乏生存与发展的生命力。 有许多涂料代理销售从业人员对涂料品牌做过市场营销战略的研究，但对涂料代理 商的市场营销战略研究基本属于一片空白。 宝利邦公司从销售渠道上讲，主要依靠的是公司的分销商。而现有分销渠道体制不 健全分销商销售能力较弱。分销商是公司的最大的销售渠道，现有分销商由于自身能力 及经营方式等多种原因制约并未能充分把握商机提高市场占用率，因此解决好分销渠道 问题成为宝利邦公司能否实现跨越式发展的关键。 关键词：涂料；云南市场；营销战略；研究 昆明宝利邦涂料装饰公司市场营销战略研究Kunming-bao 昆明宝利邦涂料装饰公司市场营销战略研究 Kunming-bao Libang Decorative Paint Company Marketing Strategy Study Abstract Coating decoration corporation of favourable Nation established the treasure of Kunming in 1 994，have 1 5 monopolized shops at present，retail traders of about 1 00 families spreading OVer the whole province of Yunnan．It is one that sets up refined scholars profit of Nation, beautiful good room,big treasure paint with sale agent’S Suzhou，internal and external wall coating whether main fact and project scribble，put for Company that complement．Company establish already for 1 3 years，company plan，bring markct share from 4％for 2007 up to 1 0％ OVer the next five years，from 1 5 million yuan in 2007 per year the sales volume rises to 50 million yuan per year,become the top three of ornamental family property of coating of Yunnan Provinee． In Yunnan province，most coating material companies sell emulsion varnish only．Most of the companies are of small size，and t11eir products are homogenized seriously．Diversities on product and markcting method is not enough greatly，which results in the lack of vitality of survival and development．Many agent staff worked OVer marketing strategies of costing material brand，but they never research on costing material agent themselves． As on marketing channels，the K13CD Co．1td mostly depends on sub agency．But recently the system of distribution channel is not complete，and sub agencies’sale abili