某农业公司营销策划方案.docVIP

中外合资·湖北巴硒农业有限公司 巴硒农业 健康选择 PAGE PAGE 15 湖北巴硒农业有限公司营销策划方案 （2014—2016年短期策划） 张俊辉/文 目 录： 第一部分：策划目标及背景 策划目标 企业背景 第二部分：市场分析 一、山区农业市场状况分析及前景预测 二、产品分析 2.1、品牌运作 2.2、产品swot分析 2.3、竞争者分析 2.4、公司产品定位 第三部分：营销方案策划 3.1、营销目标 3.2、产品4P策略 3.3、费用预算 3.4、小组成员及分工实施 正 文： 第一部分：策划目标及背景 一、策划目标 随着人们生活水平的不断提高，人们对农产品的需求量越来越大，对健康的认识越来越强。湖北巴硒农业公司立足武陵山区，发展山区现代生态农业，是一大趋势。而本策划的目的在于打破公司内部产品单一，规模局限；突破市场份额，扩展产品结构和销售渠道，利用“巴硒”品牌运营。挖掘文化背景和文化价值。从健康的角度出发，通过4Ps策略进行推广，分析、预测、落地实施。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。 二、企业背景 湖北巴硒农业有限公司是澳门与内陆合资兴办的现代农业龙头企业，位于龙船调和水杉王的故乡--湖北利川。公司拥有资产过亿元，花园式工厂占地近百亩，现代化设备近百台，员工队伍近千人，按照“政府+公司+合作社+基地+农户+市场”模式发展标准化基地十万余亩。公司下设有行政综合部、财务部、发展计划部、生产技术部、市场开发部和驻外地销售公司。公司主要经营范围：农作物种植，畜禽养殖，农副产品收购、加工及销售。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。 湖北巴硒农业有限公司原料基地分布在神秘的北纬30度生态线上，巍巍齐岳山千峰迭翠，悠悠清江水一尘不染。作物中富含被科学家誉为“生命火种”的有机硒，硒具有抗癌、抗衰老、抑制大骨节病，克疝病等40余种慢性病，400多种慢性病都与缺硒有关。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍。 湖北巴硒农业有限公司以“巴硒农业，健康选择”为营销理念，目前面向市场推出三大系列的农业健康产品。第一系列是直接从土壤获取的鲜活农产品，包括：康硒甜玉米，康硒日常蔬菜，康硒山药和土豆，康硒木耳香菇，康硒山野菜等。第二系列是经过无污染烘干脱水的干杂产品，包括：核桃板栗杂果类，黄豆弯豆荚豆类，大米玉米粗粮类，小麦荞麦杂粮类，藤茶绿茶饮品类，猪牛鸡羊肉食类等。第三系列是经过原始初加工直接供应给食品集团的半成品，包括：康硒甜玉米浆，康硒块茎淀粉，康硒各类果汁，康硒矿泉水等。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗。 湖北巴硒农业有限公司的康硒产品远销欧美、日本等国家，在港澳台，中国内陆十多个省市自治区都有巴硒健康农产品。与公司建立合作联盟的著名企业有：稻花香集团、哇哈哈、双汇集团、科尔沁集团、寿康物流集团、中北仓储集团、沃尔玛物流港等。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟夺髅搅联黨莢蠷抛務槍渖鐋颠聶鹭铹釹诫诎響。 湖北巴硒农业有限公司为纪念瑞典化学家贝采里乌斯1818年发现“硒”元素的创举，使“月之女神”的灵光照耀地球上的生命。倡议8月8日为世界全民补硒日，并注册了“八月八” 商标，作为对人类的真诚回馈。根据“巴硒”的谐音公司拟深度开发“八个康硒”产品，每个体系再按照八的倍数细分八个单产品，以满足人们日益增长的物质文化生活的需要。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐驱數硯侖葒屜懣勻雏鉚預齒贡缢颔臉悭榇龟伤确妫閽缮该賴爐满鐵薺硷蓝骤蚂釗。 附：公司商标及部分证书图示： 第二部分：市场分析 一、山区农业市场状况分析及前景预测 我国是一个农业大国也是一个山地大国，据有关数据显示：我国山区面积超过600万平方公里，占陆域国土面积的比重接近70%（69.79%，其中，山地、丘陵、高原约占全国陆地总面积的比重分别为35.1%、7.9%、26％）；山区耕地占全国耕地面积的比重约为50％；山区县(市)占全部县市的比重接近70％；山区户籍人口占全国总人口比重达50%以上，占全部农业人口的比重高达78%；全国约70％的人口生计依赖山区的资源，山区提供了70％的淡水资源，80％以上的少数民族生活在山区，90％以上的国境线位于山区，大量的矿产资源、生物资源亦分布于山区。无论是从地域分布的广度、资源富集的程度，还是从人口所占的比重等方面看，中国都是名副其实的“世界第一山区（地）大国”。厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩