兰州K公司启动《新城市》DM杂志项目商业计划书-工商管理专业论文.docx

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东华大学学位论文版权使用授权书 东华大学学位论文版权使用授权书 万方数据 万方数据 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定, 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版,允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密□,在 年解密后适用本版权书。 本学位论文属于 不保密□。 学位论文作者签名: 指导教师签名: 日期: 年 月 日 日期: 年 月 日 摘要 摘要 摘要 兰州 K 公司启动《新城市》DM 杂志项目的主要目的在于填补兰州媒体市 场空白,依托现有的电视、网络平台,通过对 DM 杂志项目的建立,丰富公司 的产品线的同时,提升品牌影响力。 通过对兰州 K 公司启动《新城市》DM 杂志项目商业计划书的编写,可以 为 K 公司在将来项目的运作过程中,提供重要参考和依据。对行业、客户及 竞争对手的分析,清晰了项目启动后所面对的市场环境、目标人群及竞争格 局。通过一系列的营销计划,让杂志能够快速进入到兰州市场,并产生效益。 运营计划为项目指明前进方向,财务计划的预测为项目的开展提供强有力的 保障。 本商业计划书以笔者在 MBA 期间学习到的 4PS 理论、STP 理论,数据库 营销理论、波特五力模型、SLEPT 模型为主要的理论基础。针对兰州 K 公司 计划启动的《新城市》DM 杂志项目进行了深入的分析和研究。 本商业计划书的第一章内容对 DM 杂志的定义以及国内的发展情况进行 了介绍,并对该项目的大背景环境做了简述,说明了研究内容及研究路线; 第二章是《新城市》DM 杂志项目的分析,对 K 公司选取该项目的目标与原则 以及项目本身的优势进行了详细介绍;第三章通过对 DM 杂志行业的宏观、微 观环境的分析,阐述《新城市》DM 杂志可能会面临的机遇和威胁;第四章主 要研究《新城市》杂志的目标群体:广告主和读者群,了解他们对 DM 杂志的 认知程度以及消费习惯;第五章通过对《新城市》DM 杂志在兰州市场上竞争 对手的分析,提出相应的竞争策略;第六章通过运用 STP 理论、4PS 理论提 I - 出营销策略,并结合网络营销计划和盈利模式的分析,为项目提出一个可执 行的营销计划,最后运用数据库营销理论为整个营销计划提供保障;第七章 是对整个项目运营的计划,包括短期和长期的运营程序,以及运营团队的规 划;第八章主要介绍资金需求量、具体用途及使用计划,预测三张报表,并 且分析项目的盈利能力;第九章是整个项目的执行摘要。 本商业计划书,能为《新城市》DM 杂志项目在未来执行的过程中提供强 有力的保障,也有助于 K 公司成为甘肃首屈一指的多平台互动、全媒体集团, 同时为繁荣兰州的文化市场做出贡献。 关键词 《新城市》DM 杂志 目标群体 营销计划 竞争策略 运营程序 II - Abstr Abstract Abstract Lanzhou K Company aims to fill the market gap via the launch of “New City” DM magazine. With the support of existing TV and internet platform, the establishment of this new project will help diversify the parent company’s product line and enrich its brand reputation. The business plan will provide a solid theoretical basis for conducting the project. It could enhance the understanding towards the market environment, targeting community and the pattern of competition via a thorough analysis on industry, customer and competitors. The market plan will assist the magazine penetrate Lanzhou market quickly and bring benefits in a short period. The operational plan will identify a direction for the proj

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