全友（常德）家具体验馆开业活动方案.docVIP

全友开业活动方案 全友（常德）体验馆 开业活动方案 一、市场背景 常德市位于湖南省北部，总人口600万，其中市区人口60万人；2007年该市生产总值为860亿元,增长率为14%；与之家具行业相关的房地产，目前价格在2000- 3000/平米，对于二级市场而言，该房价处于中偏上，该市的家具市场仍为一个增量化市场，其前景广阔。目前该市家具品牌竞争较为平和，就全友目前在该市场的走势与表现处一个中偏上的市场位置。但是自去年12月以来，当地人新开卖场“皇后”（销售非同沙发等高端产品）对全友销售冲击较大，全友前几年所建立起来的品牌正在逐渐流失，“皇后”已经成为全友最主要的竞争对手。 ◆ 全友新卖场亮相，机遇与威胁并重 ◆ 市场蛋糕变大，新一轮竞争序幕拉开 于消费者而言，全友的开业是一次便宜购买家具的大好机会 于全友而言，如何利用开业提升全友家私品牌价值和品牌形象  消除消费者感觉全友就是廉价货的心里阴影（长期低价销售（7折），同时将开业“让利”结合起来是本次开业最大的难点  二、活动目的与任务 ●通过推广建设全友爱家私在当地家居市场的品牌形象，先行一步拉开竞争对手的距离。●通过阶段推广和开业引爆迅速回笼卖场建设资金。 三、活动策略 充分利用本次开业这一资源，在巩固品牌知名的基础上， 提升全友品牌美誉和品牌价值，做到长短兼顾，区隔并抑制对手（皇后）。融促销与品牌建设