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品牌标志 松籽量贩装 榛子量贩装 超高端 高端 中端 低端 抢先定位 1 关联定位 2 为竞争对手重新定位 3 任何一个品类里面，都存在着价值的阶梯，当一个富有价值的心智阶梯无人占据时，我们的品牌可以一马当先开拓这个价值，抢先占据这个阶梯的心智资源，这就是抢先定位。 例如： 高露洁比佳洁士抢先占领中国消费者心智中的“防蛀”阶梯； 喜之郎抢先占领中国消费者心智中“果冻”这个品类的阶梯； 国缘抢先占领“领袖级礼宾酒”的阶梯； 注意： 心智中的假阶梯、假资源——有些是根本没有价值的； 心智资源是不平等的——“持久”是电池最大心智资源。 成功的品牌三大创造 创造一个行业 创造一个品类 创造一个概念 采纳是如何做到的？ 有什么秘密武器？ 金字塔就是让消费者爱上你的核心武器！ 品牌 核心价值 品牌定位 品牌主张 品牌形象 品牌个性 品牌金字塔 DNA 品牌定位 品牌主张 品牌个性 品牌形象 智慧系统 低成本品牌快速扩张 全程合作伙伴 让老虎飞起来 智慧的、创意的、专业的 智者 采纳品牌金字塔 第一招：找准消费者 你想让谁爱上你？ 抛弃幻想：不可能所有人都会爱上你 找到有可能爱上你的那一拨人 』 『 采纳案例：都市丽人风目标消费群 她们不是社会的精英，但她们积极向上； 她们并非自信满满，但她们充实自己不断提升信心； 她们不是财富金字塔上层，但她们靠自己的努力创造出美丽的事业。 她们希望在与朋友的交往中,相互理解、体贴、彼此关心。 [资料来源：消费者座谈会] 关键词： 爱 她们喜欢与朋友分享内衣的经验，分享生活、工作、情感中的点点滴滴 [资料来源：消费者座谈会] 关键词： 分享 懂得目标群主要消费心理，抓住女性追求物超所值、价廉物美的心理，使产品品质居于中上水平，提供有限的服务。 品牌与顾客像是生活中的好姐妹般，爱分享挑选、穿着内衣的心得，甚至分享女性生活中的点点滴滴。 品牌与顾客/加盟商结成朋友关系 “懂”目标消费者心理，主打高性价比产品 关键词：懂顾客心，像好姐妹般， 分享 2 1 第二招：你想让消费者喜欢上你什么？ 找准你的定位 原联合国秘书长安南：人类面临三大威胁——1、恐怖袭击；2、艾滋病；3、信息猛袭人类。 如果我们不能把品牌建立在客户心智中数一数二的位置，那么随着市场的成熟，企业将十分危险。 定 位 定位之父杰克·特劳特认为，定位就是指 借助持续、简单的信息在顾客心中的品牌台阶上占据最佳位置，给一个理由让消费者爱你。 这个位置只有一个，如一把椅子，你占据了，别人就只能站着。当顾客进行某项消费时，就会在自己心中相应的品牌台阶上进行选择，最佳位置者就成为顾客首先关注和选择的对象。 定位的本质　 先占有市场，还是先占有心智资源？ 定位的两极 高度构建第一，角度创造唯一 近年来中国市场上成功的品牌 营养快线：最营养的饮料，“牛奶+果汁+营养素”的混搭15种营养素一步到位，备受消费者青睐。成为娃哈哈集团近年来销售最火的饮料，年销售额达到120亿。 王老吉：世界第一瓶防上火的饮料，开创防上火饮料品类，在中国市场销量超过世界第一饮料可口可乐，两年之内从1.5亿迅速达到100亿。 云南白药：中国第一个药用型牙膏，业绩快速提升几十倍。 保时捷：奢华 奔驰：豪华、舒适 宝马：驾驶乐趣 日系：性价比 沃尔沃：安全 奥迪：成功、品位 红旗：官车 水井坊：高尚生活元素 劲酒：保健功能酒 茅台：国酒 金六福：福文化 国窖：历史 小糊涂仙：政务用酒 一桶天下：商务用酒 国缘：礼宾用酒 今世缘：婚庆用酒 定位，就是使品牌实现区隔。 品牌定位四步骤 分析行业环境 寻找区隔概念 找到支持点 战略配称 第一步：分析行业环境 行业 消费者 自身 竞争者 规模化 生态化 动物福利 面目全非 安全 品质 天然 高品的承诺 新鲜 中国安全蛋品领航者 金牌品质，源于天然 安全、优质、新鲜 传统名品、源于自然 情感 幸福生活 我有选择 专业 蛋品专家 首创林下超低密度散养的饲养模式 全新的饲养模式开创了中国养鸡行业的新时代 第二步：寻找区隔概念 寻找一个概念，让自己与竞争者区别开来。 符合行业趋势 具有竞争差异 具有消费需求 营养、健康 他们吃鸡蛋是想找回那最本真、最原始味道，在精神上感受到自然的回归。 饲养模式、地域 回归自然的健康感受 生态牧养 利用稀缺地的理自然环境实现林下超低密度散养的养鸡模式，达到鸡、地、草、树的四者和谐共存，就是养鸡行业的生态牧养。 第三步：找到支持点 生态牧养蛋 稀缺资源 天然食养 超低密度 全程控制 第四步：战略配称 * 天然食 物喂养 权威品 质认证 超低密度 散养方式 国家生态 牧养示范区 稀缺的 自然环境 即时保鲜 贮运 万亩 天然生态林 太行山脉 生态牧