新汇临朐项目管理研究知识定位分析报告.pptVIP

需求偏好分析——小高层认同度 从上图可以看出，市场客户对于小高层接受度比较高，不喜欢小高层的客户仅为总调查人数的24%。 需求偏好分析——小高层购买偏好 从上图可以看出，考虑购买的客户占总调查人数的65%，比重过半，市场接受度比较高。４８％的会考虑购买小高层的人群，将是我们营销推广中的突破对象。 需求偏好分析——小高层价格接受程度 从上图可以看出，客户对于小高层产品的基本接受价格在2000-2600元/平米之间，比市场目前的多层产品销售价格基本持平略高。 需求偏好分析——户型结构 从上图可以看出，客户对于三室户型的接受度最高，三室户型的加总占总偏好的77%。 需求偏好分析——内部空间 从上图可以看出，客户普遍偏爱客厅宽敞明亮的户型，对于卧室的空间要求次之，当地客户对于厨卫的面积要求比较低。 需求偏好分析——购房面积 从上图可以看出，本项目潜在购房者对面积在100-120平米的需求量最大，占到总量近一半；90-150平米三者加和为90%；150平米以上超大大户型和90平米以下小户型需求量小。 第四部分 项目自身分析 地块现状分析——项目经济技术指标 占地面积 31亩 总建筑面积 3.1万平方米 容积率 约1.5 建筑类型 小高层住宅+临街商业 地理位置现状 地块位置 该项目位于龙泉路北段路西，临朐县检察院以北，北起弥河路（现未铺设），南至检察院与恒泰·锦绣园社区，东邻龙泉路，西至恒泰·锦绣园社区。项目整体位置偏向临朐县城西北。 地块现状 地块内现有建筑物约七栋，其中六栋为霸天管业的厂房，一栋为办公楼。 交通条件 周边配套 医疗：向南1公里是临朐中心医院，规模较大。 商场：向南0.5公里是金天地超市和三联家电。 银行：周边有几个小规模的银行。 学校：临朐一小、实验中学都在1公里范围内。 项目周边商业环境 从上表的统计结果看，项目周边商铺整体租金水平比较低，年租金在141-160元/平米的占27%，占据市场主流。由此可推断，项目周边一间20多平米的商铺，租金仅4000元/年。 范围：项目周边1.5公里半径范围； 经营业态：五金、服饰、副食、打印、美发、奇石、餐饮、医药门诊等； 项目SWOT分析 Strength优势分析 Weakness劣势分析 S1.周边居住配套较齐全，居住氛围已形成。 S2.地块邻干道，沿街商业位置好，能吸引人流。 S3.地理位置较好，交通便利。 S4.远离闹市，居住较宁静。 W1.地块呈L型，建筑规划局限性较大。 W2.距离市中心较远，周边大型生活配套较少。 W3.土地产权较乱，部分村民房屋的现状带来拆迁困难。 W4.拆除项目内建筑物需要一段时间。 Opportunity机会分析 Threat威胁分析 O1.临朐房地产市场需求情况良好，市民消费缺乏理性，购房盲目。 O2.周边商业配套档次差，利于沿街商业的销售。 O3.市场高档住宅存在空白。 04.住宅销售价格涨势良好。 T1.紧邻项目地的三友·丽锦苑即将排号，分流了一部分客户。 T2.周边各居住小区档次偏低。 T3.项目地西侧铁路线的规划，破坏居住环境。 第五部分 定位部分 项目目标客群定位 目标人群的生活形态及价值取向是我们研究的重点—— 他们工作忙碌、事业比较成功，社会交往广泛； 事业是生活中的重要部分，对自身事业的发展抱有良好的预期； 注重家庭，热爱生活，期望生活的舒适度和品质； 收放自如的生活态度，有一定的经济基础； 消费观念理性，有一定的品牌忠实度； 远见、乐观、新锐，善于把握时机，有投资欲望； 注重居住的便利感，具有朴素的市中心生活情节； 客户职业特征 周边奇石市场的个体老板； 事业机关公务员； 铝型材和不锈钢加工工业的私企老板； 临朐城区及周边新贵阶层 定位总结—— 项目市场定位——诉求点 不假外求便利生活配套 小高层住宅的舒适度和居住品位 高容积率下实现较高绿化率 良好的景观视野 高素质人居生活感受 新汇临朐项目研究定位报告 2007年7月 目录 宏观分析 房地产市场分析 潜在需求调研 项目自身分析 定位部分 产品建议 第一部分 城市宏观分析 临朐概况 临朐县地处山东半岛中部，潍坊市西南部，总面积1834平方公里，辖16处乡镇、2个街道，85.2万人。 近年来，临朐立足江北最大铝型材集散中心的优势，打特色牌，唱特色戏，把发展铝型材、不锈钢“两大产业”作为加快工业化进程的突破口来抓，不断拉长产业链条，壮大集群规模，走出了一条“以市场带产业，以产业兴市场”的发展路子。铝型材市场、奇石交易市场为江北最大的铝型材集散中心和最大的奇石市场。 一带双城四个中心 “一带”即弥河城市景观带，“双城”即弥河以西的老城区(西城)和弥河