315促销活动策划方案模板.doc

责任3·15 贴心世康情 世康地板3·15促销方案 世康营销中心品牌部 2011年1月 责任3·15 贴心世康情 世康3·15促销方案 目 录 第一部分 活动筹备 一、活动背景 二、活动整体概要 第二部分 活动实施 一、实施步骤 二、终端执行细则 1、前期准备 2、终端宣传布置 3、宣传推广 第三部分 活动文案 一、物料文案 二、报纸软文 三、总部配合 第一部分 活动筹备 一、活动背景 1、11年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入11年，是地板企业、地板品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。11年春季，各个地板品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，适当优化库存，为取得11年销售佳绩做好铺垫。 2、11年，中消协把“消费与责任”确定为11年消费年主题。世康顺应社会潮流，启动“世康·责任3·15，贴心世康情”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“世康真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。 二、活动整体概要 1、活动目的 （1）打造世康具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象 （2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。 （3）发起11年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动主题 责任3·15 贴心世康情 -------启动世康真情绿卡服务工程 3、活动口号 1、世康真情绿卡 拒绝虚假 2、世康真情绿卡 一生无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间 2011 5、活动范围 世康全国门店 6、活动阶段 阶段 推广内容 时间 备注 1 责任3·15 贴心世康情 ——启动世康真情绿卡服务工程 3月10日 总部执行 2 新老用户电话回访 3月1-10日 领取绿卡 3 首推启动全国315主题促销 3月10-30日 总部统一配送物料 各地执行促销 7、活动内容 责任3·15 贴心世康情 -------启动世康真情绿卡服务工程 绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。 绿卡回报：持有绿卡的顾客，购地板30㎡以上可享受315元升值（特价产品除外）。 绿卡有礼：填写“世康真情绿卡”调查问卷，可获得一份神秘礼物。 绿卡特价：绿色价限量发售世康强化地板、先到先得。 注：神秘礼物由当地经销商提供。 促销时间：2011年3月15—16日 促销地点：世康地板全国专卖店 咨询电话： 【促销政策】 特价、买赠办法见销售部出台的促销政策。 第二部分 活动实施 一、实施步骤 1、第一步——造势 时间：3月10-14日 总部： （1）3月10日，世康总部率先推出“责任3·15 贴心世康情”全国性活动。 （2）总部启动部分报纸、世康网站媒体宣传攻势，支持各地活动开展。 经销商： （1）根据总部下发导购术语进行活动前培训：本活动宗旨、内容及意义。 （2）短信发送：向当地月话费消费在200元以上发送活动短信，营造浓郁的售前氛围。 （3）氛围宣传：条幅悬挂、宣传单张派发。 （4）准客户收集。 （5）当地报纸、电视投入相关宣传。 2、第二步——现场促销活动 时间：3月15-16日 （1）现场氛围布置 （2）户外：设立服务咨询点，解答顾客现场咨询，进行上门服务预约登记。 门店：顾客接待——现场订购——填写调查问卷——获得神秘礼物——离店 （3）现场签单，持卡购买地板30㎡以上可获315元升值礼品。 3、第三步——活动延续 时间：3月17日-30日 继续推广，把3月份营造成“真情推广月”。 4、第四步——炒做 时间：3月20日-30日 （1）4月1日统一收集 “世康真情绿卡”调查问卷，并回寄世康总部（区域经理负责各自区域），总部抽取幸运消费者获取幸运大礼包。 （2）软文宣传，增强品牌美誉度。 （3）收集素材，制作宣传光盘，并下发。 （4）经销商以此为契机，建立当地世康顾客俱乐部，不定期开展活动，以此提升品牌美誉度。 二、终端执行细则 【前期筹备】 1、物料准备 促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商制作的宣传物料的准备。 （1）公司配送的物料 序号 名称 数量 布置 门店 1 真情绿卡 50张/店 真情服务 门店具体的明细以市场部提供的为准。 2 “真情绿卡”调查问卷 50张/店 真情服务 3 海报2款 2张/款/店 店内显要位置张贴 4 吊旗 50张/店 店内悬挂 5 活动方案、软文等素材 公司网站下载 制作素材 （2）经销商