江西赣州某汽车城市场营销策划方案.ppt

阶段性任务框架—2015年 【汇通国际汽车城】 管理：主要内容 管理流程规范化、人性化； 1、形成完全以“客户”为中心的管理模式； 2、完全从消费者的角度出发规范流程； 3、管理模式扁平化，实行领导人负责制，权利与义务相匹 配； 阶段性任务框架—2015年 【汇通国际汽车城】 市场推广：主要内容 与消费者沟通的经常化、报告化； 1、数据信息系统的充分利用； 2、客户资源的不断扩大； 3、展览会、展示会、信息/新品发布会等的不断拓展； 4、开办“DM”杂志汽车专页，发布汽车城的相关信息，巩固 消费群； 阶段性任务框架 【汇通国际汽车城】 2016年工作框架 【汇通国际汽车城】 如何达到目的 管理流程平台 管理无处不在，但如何将管理规范化、流程化却是一个现代企业必不可少的发展要素： 为确保所有环节的沟通和顺畅，我们必须建立合理的、便捷的流程管理模式，如： 1、经销商入住流程； 2、消费者购车流程； ……等等。 【汇通国际汽车城】 如何达到目的 市场支持平台 市场的作用在于其能够最快速的与消费者进行沟通、了解行业、掌握趋势、把握机遇。 因此，对于市场支持： 从宏观角度看：其决定方向和策略； 从微观的执行角度讲：它掌握着消 费者的脉搏和一举一动，同时让消费者更好地 了解相关信息； 【汇通国际汽车城】 如何达到目的——战术整合 服务 信息 流程 管理 市场 支持 战术整合 【汇通国际汽车城】 阶段性任务划分 为确保战略目标的实现，我们将整个过程分为三步走： 2014下半年 2015 2016 目标：较好地完成招商工作， 打造相当的知名度； 价格：单价20-50元/月之间； 管理：建设基本的流程架构； 服务：建设比较完善的“阳光 快车”标准化服务体系； 信息：数据库调控体系成型；  网站完成；与媒体的磨 合完成； 目标：价值提升阶段，成  为购车消费群最权 威的去处。 价格：单价在40-70元； 管理：充分完善的管理流 程和体系； 服务：成为最为突出的要 素； 信息：最权威的媒体信息 集聚地； 目标：权威建设阶段 价格：单价维持在70-90 之间； 管理：更专业、更顺畅， 成为行业模板； 服务：较之同行业，优势 更为凸显； 信息：与消费者形成良好 的信息户动；媒体 使用收费信息； 【汇通国际汽车城】 阶段性任务划分 2014年下半年工作框架 【汇通国际汽车城】 阶段性任务框架-2014年下半年 我们的市场定位 对消费者的 便捷服务 2014年下半年的目标 招募经销商 的进驻 如何沟通？ 阶段性任务框架-2014年下半年 【汇通国际汽车城】 结论是： 市场定位是方向和基础，绝对不能动摇；经销商的进驻是必要条件，也就是说，只有根植在满足消费者需求的基础上去满足经销商，并在此基础上充分考虑了汽车城、消费者、经销商这三者的空间和利益，这种体现才有价值。 以下图表可以说明这个问题： 有空间，就有可能 “三维”空间 经销商空间 汽车城空间 消费者空间 阶段性任务框架—2014年下半年 【汇通国际汽车城】 这三个空间的充分整合利用，便是我们的营销空间。 阶段性任务框架—2014年下半年 【汇通国际汽车城】 提供令消费者 满意的解决方案 消费者满意，人气聚集 消费者需求 汽车城营造 特色服务 经销商得到利益 汽车城各项利益得 到保障，价值提升 高价争取 进驻 满足 阶段性任务框架—2014年下半年 【汇通国际汽车城】 如何吸引经销商—解决经销商所关注的问题？ 经销商所关心的短期利益和长期的愿景展现 汽车城知名度的打造 经销商所关心的人气的聚集 经销商所关心的价格的因素 阶段性任务框架—2014年下半年 【汇通国际汽车城】 1、如何打造知名度？ 知名度 媒体的告知 平面媒体 电视媒体 电台媒体 报纸 户外媒体 杂志 公关和事件行销