烟草行业卷烟商品营销员理论考试试题 理论（指导经营）.docVIP

1 1-1 题型：1 难度：3 一致性：5 [题目] 销售目标是给销售人员规定的一定期限内应该完成的销售数量额度或应该达到的销售指标值。 [答案] √ 2 1-1 题型：1 难度：3 一致性：5 [题目] 一个好的销售目标必须与企业的整体销售目标相配合。 [答案] √ 3 1-1 题型：1 难度：3 一致性：5 [题目] 一个好的销售目标能够指导销售行为、激励销售人员、降低销售成本，提高企业利润。 [答案] √ 4 1-1 题型：2 难度：3 一致性：5 [题目] 销售目标是给销售人员规定的(　　)应该完成的销售数量额度或者应该达到的销售指标值。 A、 在一定价格区间内 B、 在一定期限内 C、 在一定客户群体中 D、 在一定品牌范围内 [答案] B 5 1-1 题型：2 难度：3 一致性：5 [题目] 好的销售目标能够(　　)。 A、 提高销售成本 B、 直接创造利润 C、 激励销售人员 D、 降低经营效率 [答案] C 6 1-1 题型：2 难度：3 一致性：5 [题目] 好的销售目标(　　)。 A、 不一定有利于实现企业的经营目标 B、 不一定反映企业发展计划 C、 不一定与企业整体营销目标匹配 D、 有利于实现企业的经营目标 [答案] D 7 1-1 题型：2 难度：3 一致性：5 [题目] 管理销售活动的有效手段之一是(　　)。 A、 随意开展销售 B、 销售目标管理 C、 提高销售成本 D、 增加销售预算 [答案] B 8 1-1 题型：2 难度：3 一致性：5 [题目] 销售目标是给(　　)规定的在一定期限内应该完成的销售数量额度或者应该达到的销售指标值。 A、 专卖稽查员 B、 零售客户 C、 消费者 D、 销售人员 [答案] D 9 1-2 题型：1 难度：3 一致性：5 [题目] 销售目标按工作内容可以分为绩效目标和行为目标。 [答案] √ 10 1-2 题型：1 难度：3 一致性：5 [题目] 销售按照经营性质可以分为利润目标和非利润目标。 [答案] √ 11 1-2 题型：1 难度：3 一致性：5 [题目] 销售目标不能按照时间周期分类。 [答案] × 12 1-2 题型：2 难度：3 一致性：5 [题目] 烟草商业企业的销售目标一般不包括(　　)内容。 A、 利润指标 B、 销售数额指标 C、 销售费用指标 D、 固定资产折旧 [答案] D 13 1-2 题型：2 难度：3 一致性：5 [题目] 下列销售目标分类符合时间周期分类的是(　　)。 A、 年度目标 B、 行为目标 C、 绩效目标 D、 利润目标 [答案] A 14 1-2 题型：2 难度：3 一致性：5 [题目] 下列销售目标分类符合经营性质分类的是(　　)。 A、 季度目标 B、 年度目标 C、 绩效目标 D、 利润目标 [答案] D 15 1-2 题型：2 难度：3 一致性：5 [题目] 下列销售目标分类符合工作内容分类的是(　　)。 A、 年度目标 B、 季度目标 C、 行为目标 D、 利润目标 [答案] C 16 1-2 题型：2 难度：3 一致性：5 [题目] 下列关于销售目标的描述不正确的是(　　)。 A、 销售目标可以按照时间周期分类 B、 销售目标可以按照工作内容分类 C、 销售目标可以按照工作内容分类 D、 销售目标不能分类 [答案] D 17 1-4 题型：1 难度：3 一致性：5 [题目] 销售增长率用来描述报告期销售实绩（如销售量、销售额等）与基期销售实绩相比的相对增长程度。 [答案] √ 18 1-4 题型：1 难度：3 一致性：5 [题目] 年度销售增长率用来描述年度销售实绩占年度销售目标的比例。 [答案] × 19 1-4 题型：1 难度：3 一致性：5 [题目] 仅凭某年销售成长率来确定下一年度的销售目标值是准确的。 [答案] × 20 1-4 题型：2 难度：3 一致性：5 [题目] 下列关于销售增长率描述正确的是(　　)。 A、 销售增长率用来描述报告期销售实绩与基期销售实绩相比的相对增长程度。 B、 常用的销售增长率有月度销售增长率、季度销售增长率和年度销售增长率。 C、 年度销售增长率用来今年描述销售实绩与去年销售实绩相比的相对增长程度。 D、 月度销售增长率用来描述本月销售实绩占年度销售目标的比例。 [答案] D 21 1-4 题型：2 难度：3 一致性：5 [题目] 根据今年的销售增长率确定明年的年度销售目标的主要步骤不包括以下(　　)。 A、 用去年销售实绩和今年销售实绩计算今年年度销售增长率。 B、 通过宏观、微观市场环境分析，结合今年年度销售增长率，预测明年年度销售增长率。 C、 用明年年度销售增长率和今年销售实绩计算明年年度销售目标。 D、 用今年年度销售增长率和今年销售实绩计算明年年度