商贸市场营销指引.docVIP

PAGE 商贸市场营销指引 第一部分：商贸客户定义与特点 定义及范围 （一）定义：商贸：主要是指从事商品贸易（包括批发零售等）的商场、商店、商厦、商城及各类贸易公司。 （二）金融需求特点： 1、适合结算需求较大，转账频繁的小企业主。一般要求开个人结算账户（合理避税）； 2、有一定固定经营场所，商户集中度高； 3、对银行业务办理要求体现为“小、频、急”； 4、是潜在理财和VIP客户。 第二部分：整合营销 一、POS和商易通绑定安装 注释：商易通适用于批发类商户上下游之间的货款结算需求，POS适用于零售客户的日常销售结算需求，向同一商户同时推广个体POS和二代商易通，两者绑定同一张绿卡，两者配套使用，取长补短。信用卡用POS机刷入，储蓄卡用二代商易通刷入，实现全行收款，全行转账功能。 二、批发市场集中收银模式 批发市场集中收银模式是针对我市现有部分批发市场/商场只有管理处拥有大执照，其租户通过签订租赁合同开展营业的情况，通过为批发市场辖下商户提供POS消费功能及为管理处提供二次清分服务而推行的一种收单模式。若改市场非专业批发市场，我行可帮助该市场申请成为专业批发市场。 模式介绍：（一）市场内各档口批量安装个体POS机，向银联申请最低1%、封顶50；（二）所有当日POS机刷卡资金归集至银联公司账户，由银联公司清分，T+1日转入各档口主账户；（三）清分时按0.8%，封顶25计算手续费