汽车行业-市场基础能力(ppt51页)资料文档.pptVIP

新车上市活动流程 1.上市活动会由SGM举行针对全国媒体的大型上市会，然后各经销商按照SGM提供的模板自行举办当地媒体的上市活动，如展厅上市会，赏车会针对媒体的试乘试驾等等。 2.主要目的是及时的沟通新车信息，开始新客户开发，以及促进购买和带购的作用。 车辆库存 请将你的观点记录在卡片上 市场占有率 请将你的观点记录在卡片上 竞争环境 请将你的观点记录在卡片上 传播环境 请将你的观点记录在卡片上 环境分析及确认目的 1. 请以小组为单位进行讨论 2. 讨论时间 20 分钟 3. 将讨论的结果写在卡片上 4. 请选出一名报告者 A、根据以上数据分析，应该针对什么产品开展市场活动？ B、市场活动开展目的？ C、目的优先级？ 重要 紧急 高 中 低 低 中 高 购买 关注 联系 广 告 以付费或变相付费的方式，通过公共媒介(或自有载体）对经销商所销售商品或服务进行夸张的、戏剧化的宣传，引起消费者（目标客户）对其商品或服务的关注，从而建立联系，影响其购买意向。 公 关 通过与媒体及各类社会关系建立良好长期的合作关系，消除客户防卫，树立经销商在公众中的正面形象，取得有效潜在客户的高度信任。