营业推广策划方案.doc

111111111 “就要痘你完” ——乐肤洁营业推广策划方案 主要策划人员： 王秘君 廖敏静 李 莹 贺 丹 时 间:2011年10月 6日 目录 TOC \o 1-3 \u 一、前言 3 （一）企业简介 3 （二）活动概述 4 （三）企业现况分析 4 二、市场分析 6 （一）微观环境分析 6 （二）宏观环境分析 6 三、产品分析 7 （一）产品种类、价格及功效 7 （二）产品的市场定位 8 四、竞品分析 9 (一) 竞品的优势 10 (二) 竞品的市场空缺 11 (三) 对于我们产品的机会 11 五、产品推广活动 11 (一)快闪活动 11 (二)宣传 13 (三)打折促销 14 (四)退款优惠 16 六、活动经费预算及评价 17 （一）预算经费 17 （二）活动效果评价 17 七、绩效评价 17 一、前言 （一）企业简介 美国曼秀雷敦公司创立于1889年，其创办人爱拔.亚历山大.希尔先生当时与药剂师友人合资生产药物，经四年研究，成功创制具镇痛、止痒、伤风感冒及蚊虫咬伤疗效的“曼秀雷敦薄荷膏”，获医药公司和用家大力推荐，迅即成为美国家传户晓的必备良药。 曼秀雷敦（亚洲太平洋）有限公司，成立于1983年，乃美国曼秀雷敦全资附属公司，主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等等。除香港外，其分公司遍布东南亚各地，其中包括泰国、韩国、越南、星加坡、台湾、马来西亚、印尼、菲律宾及中国各地区。 曼秀雷敦Acnes乐肤洁抗痘护理系列，多种抗痘成份，能有效预防痘痘，消炎，控油及软化角质，特别为有青春痘烦恼的青少年提供全面的肌肤护理，为青少年全力打造不易长“痘痘”的青春肌肤。 （二）活动概述 为使乐肤洁系列产品进入校园，提高产品知名度、扩大消费市场、满足更多消费需求，增加市场销量。现决定将乐肤洁产品以活动形式引进校园。此次，我们将开展为期三天的推广活动，分别以一种神秘而有趣的“快闪”活动引起兴趣，直到悬疑使更多人来了解此产品，接着将以打折促销的形式迅速抓住在校的学生，最后以一种减价优惠的形式牢牢锁住消费的大学生，至此在校园中树立牢固且忠实而长久的顾客。 （三）企业现况分析 SWOT分析 SWOT分析 市场空白比较大 消费者需求量大 产品种类较多，高、中、低价位皆有 含植物精华、配方较为温和 祛痘控油迅速、低刺激 技术高端，产品质量优质 S T 可伶可俐、妮维雅、相宜本草等祛痘等竞争产品较多，且市场占有率较高 消费者对于乐肤洁了解不多，信赖度不佳 O W 针对人群较为单一 高端产品较少 综上分析看出： 乐肤洁产品现在正处于增长趋势，市场空间很大，而对于要进入学校市场更是具有较为优势的独特之处即现今大多学生对于控油祛痘的产品需求较大且很喜欢追求新产品。所以，乐肤洁系列产品进入校园比较逢时机。 二、市场分析 （一）微观环境分析 1、企业本身：乐肤洁为曼秀雷敦旗下的品牌，品牌知名度高，在市场竞争中占有优势地位。 2、顾 客：产品主要针对的是有青春痘的青年人，低价比较低，从而吸引顾客购买。 3、竞 品：祛痘产品多，但是知名品牌少。可伶可俐、妮维雅、相宜本草等都出了祛痘产品，但是知名度不高。 （二）宏观环境分析 1、经济因素：青少年群体用于消费的资金有限，因此他们在选择产品时要考虑到价格、质量及功效等问题。 2、人口因素：据调查，12~30岁年龄段的人易发青春痘，这一类人大部分为学生。 3、价值观念：爱美是年轻人的天性，对于长青春痘的年轻人来说，他们需要得到有效去除痘痘的产品。 三、产品分析 （一）产品种类、价格及功效 产品系列 产品名称 价格 功效 控油保湿系列 洁面系列 紧致毛孔美白洁面乳 预防青春痘+深层洁肤+紧致毛孔+美白 控油清爽洁面乳 30 预防青春痘+洁肤+控油 清爽洁面泡沫 32 预防青春痘+洁肤+控油 抗痘美白洁面乳 30 预防青春痘+深层洁肤+美白 爽肤系列 抗痘护理爽肤液 32 控油+预防青春痘+收细毛孔 润肤系列 防晒润色隔离乳 32.9 高度防晒+舒缓青春痘+抑制油光+遮盖痘印疤 清爽控油乳液SPF15 28.9 预防青春痘+防晒+清爽保湿 特殊护理 抗痘护理啫喱 33.9 强力抗痘+控油+预防青春痘 抗痘护理液 32．9 抗痘+收缩毛孔+美白 清爽吸油绿膜 23 清爽吸油+触感轻柔 抗痘控油面膜 17 预防青春痘+锁水+提高皮肤抵抗力 茶树