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《新安财富城》营销建议书初稿 PAGE PAGE 2 第 《2007房地产策划大全》策划必备资料库！全国货到付款 0755 QQ房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 《2007房地产策划大全》策划必备资料库！全国货到付款 0755 QQ房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 新安 新安财富城营销建议书初稿 呈致：浙江中顺置业房地产开发有限公司 提交: 浙江中顺置业房地产开发有限公司 由: 上海汉宇物业代理有限公司 上海市肇嘉浜路1033号徐家汇国际大厦8楼 电话：021传真：021 2006年12月12日 目 录 第一部分 住宅阶段销售建议……………………………………………4 1、销售目标……………………………………………………………………….4 2、总体营销策略………………………………………………………………….4 3、推量建议……………………………………………………………………….5 4、销售进程……………………………………………………………………… 6 5、销售控制……………………………………………………………………… 11 6、付款方式……………………………………………………………………… 13 第二部分 价格制定……………………………………………………… 14 1、各座单元定位……………………………………………………………………… 14 2、同一层面差价定位…………………………………………………………………14 3、每座单元各楼层定位……………………………………………………………… 14 第三部分 售楼处安排……………………………………………………15 1、售楼处平面布置建议…………………………………………………………15 2、风格建议………………………………………………………………………15 3、建造标准………………………………………………………………………15 第四部分 示范单位安排…………………………………………………17 1、样板房选择……………………………………………………………………17 2、风格建议………………………………………………………………………17 第五部分 培训计划………………………………………………………17 1、培训第一阶段………………………………………………………………………17 2、培训第二阶段……………………………………………………………………… 19 第六部分　 全程推广计划及预算（暂定）……………………………………22 第七部分　 商业部分建议……………………………………………………24 第八部分　委托合同（初稿）…………………………………………………29幼儿园幼儿园151617181922111012141321209876543 幼儿园幼儿园 15 16 17 18 19 22 11 10 12 14 13 21 20 9 8 7 6 5 4 3 652143 6 5 2 1 4 3 新安 新安财富城（平面图） 第一部分阶段销售计划 一、销售目标 目标：销售完成《新安财富城》住宅项目（不含商业部分） 时间：12个月 面积：约3万平方米 预计对外发售价格：均价约4000元/M2（最终价格以开发商为准） 总额：约1.2亿元 发售形式：分三个阶段推出不同单位供货实施方案 1、第一阶段首推：2＃、6＃ 2、第二阶段推出：3#、5＃ 3、第二阶段推出：1＃、4# 总体营销策略 发展商在土地获取成本及前期投入相对较大，因此，如何在较短时间内迅速去化、在回收成本，便成为本项目销售目标。 与此同时，我们必须清醒地认识到销售收入并不是发展商的最终目标，而只是确保项目顺利开展，公司继续运营所需的利润目标。如不能带来利润的销售收入对发展商而言只是一个毫无意义的数字而已。因此，项目运作的总体营销战略目标是如何把握好销售量与利润之间的关系，在顺利完成销售目标的同时也尽量满足利润最大化。 本项目运用“步步高”的手法，开盘以相对低价入市，迅速启动市场，吸引第一批消费；然后根据销售量、工程进度、销售时间、价格逐步提升，让先购房者得到增值，形成良好口碑，让后续购房者有争先恐后意识，竞相争购，从而顺利完成各阶段销售目标。各销售期内安