优衣库品牌调研.ppt

优衣库品牌调研 品牌简介 UNIQLO是日本著名的服装品牌，创立于1984年，由日本人柳井正创立。它向各个年龄层的消费者提供时尚、优质和价格公道的休闲服，款式新颖，质地细腻。 UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。 价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。 品牌发展 1963年，以优衣库品牌为主营的迅销公司建立。 1984年6月，柳井正在日本广岛创办了第一家优衣库专卖店。 1991年迅销公司开始展开连锁业务。 从1991 年9 月到1994 年8 月，优衣库新增了100 家店铺。 1994年7月，柳井正如愿使迅销公司在广岛证券交易所上市。 1999年，迅销公司转到东京证券交易所主板。 2010年2月，迅销公司主品牌优衣库在全球的总店铺已达918家，其中日本国内为793家。柳井正还有更大的目标——他声称要在这一年里达到10 亿美元的销售额，超越GAP 成为世界第一服装零售品牌。 品牌文化 优衣库从逛CD店中突获灵感，可以像买CD一样已开架格局，供人们自由选择。 优衣库之所以成功，在于他们的两次“贴近消费者”战略转型。? 优衣库可称得上是日本本土最成功的快速时尚品牌。日本从上世纪90年代开始进入了经济萧条期，当时的日本服装市场是两种极端：要么是非常昂贵的高档服饰，要么是粗制滥造的低端服装，而平价休闲、低价高质的衣服则是人们所向往的消费取向。而优衣库正是顺应了这一潮流。? 1999年，优衣库及时调整经营模式，开始了休闲服直接面向消费者的时代。关键是按照消费者的需求进行大量生产。? 2005年秋天开始，确立了全球RD体制，以东京、纽约、巴黎、米兰为据点，第一时间收集来自世界先端的流行元素，并将之反映到商品开发和商品设计上。 产品定位 消费定位： UNIQLO(优衣库) 是向各个年龄层的消费者提供时尚、优质和价格公道的休闲服，款式新颖，质地细腻。平价休闲、低价高质的衣服可以更好的满足消费者的消费需求。 风格定位：优衣库坚持走自己的服饰风格，是在朴素的款式当中，体现独有的设计元素，通过性价比高，非常容易搭配的特色，给个人一种舒适轻松的感觉。 设计定位： UNIQLO走的是多元化路线，不单单是休闲，将时尚、职业、运动等元素融为一体。 价格定位: UNIQLO的价位广泛，使它能够更好的吸引那些从高价品牌转到中档价品牌，不只是那些寻找便宜货的消费者。 销售定位：优衣库品牌为时尚男女提供平价休闲服，并以其基础时装和鲜艳的色彩著称，产品分为童装，男装，女装，配件适合各个年龄层的消费者。 卖场分析 优衣库在南通有一定的消费人群，因为他面向大众，很多人都能接受其价位，对于一般消费者来说，一年买几件优衣库的衣服还是能接受的。而且店内服装种类众多，包含男装、女装、童装等。逛一家店就能买到你想要的，所以销售状态比较平稳。 地理位置优越，时装摆放与展示方式的完美搭配。店铺面积大，装修到位，产品价格低廉，店铺营运为无导购式卖场，库存管理非常到位，款式跟随潮。 卖场分析 地理位置选择方面：优衣库一般都将店铺开在高档商业区和繁华的交通枢纽。便利的交通选择并拥有多个停车位。 门店布置方面：门店是人流量最多的区域，位置绝佳，既能够在第一时间让没有消费过优衣库的消费者进入到店内挑选商品，也使得忠于优衣库的消费者找寻起来更加方便。店内产品陈列高低有序，排放整齐，给人感觉非常熟悉，舒适。 橱窗展示方面：根据当下流行趋势，进行陈列，时装的摆放于展示方式的搭配，能够吸引消费者的眼球，勾起消费者的购买欲望。 店铺形象 The End * 产品定位 男装 女装 卖场产品陈列 谢杉苏大专接本 *