香港红房子（四川）珠宝有限公司品牌整合传播策略整体构想资料文档.pptVIP

上阶段工作回顾 发展历程 企业内外部环境分析 企业目标和愿景 企业战略规划 下阶段工作安排 7 红房子公司的战略目标体系 红房子公司目前只关注： 战略适应环境 组织跟随战略 分析、选择、形成、评估、执行、控制 我们认为，虽然铂金自身并不是具备高度战略增长意义的业务，但其与珠宝首饰是高度关联的一类业务 ，对红房子目前是具备高度优势互补，是相互驱动型的业务，但现在红房子的资源/能力不能匹配，不能按我们认为理想的业务方式进行 继续用铂金业务保持企业流通量的增长延续，保证客户持续稳定的经营 用钻石弥补珠宝首饰经营结构上的缺陷，拔高品牌定位 翡翠\钯金，可定位在低档消费市场，淡季填补红房子珠宝首饰的产品结构缺陷 铂金的网络可直接为钻石推广所用，迅速完成渠道规模 充分发挥现有客户资源，实现成本优势，甚至带来珠宝首饰的成本下降 互补优势 企业战略规划 以红房子品牌直接企业品牌和批发商品牌 现在 优势： 能够借助红房子的品牌资源，有利于 市场拓张 劣势： 无法实现品牌运营，无法实现撇脂利润 品牌被稀释的危险大 以红房子品牌直接做终端品牌和延伸产品品牌 建议 优势： 不影响红房子钻石推广中心终端业务，形成 并行的业务轨道，分散投资风险 劣势： 新品牌需要投入，市场接受有个过程 红房子品牌效应并不大，批发业务可以不用品牌作为竞争手段，而是定位在较低端市场，充分运用成本优势进行市场拓展，这样也不会影响到红房子钻石珠宝首饰业务。 企业战略规划 驱动力 企业现状与 战略意图不 匹配 拓张力 企业现有资源/专 长与未来资源/专 长的不平衡 现状与战略意图不能匹配：暂时缩减或消除 企业 现有资源/专长与未来资源/专长的不平衡：培育或创造 就目前而言，红房子的现状与多元战略意图实际上难以匹配，难以产生规模化效应，建议缩减或消除相关业务，关注并培育所需要的资源和能力，以待时机 简单的加法很容易演绎成一次性的除法！偶尔的、随机的、个别的成功具有非常的风险 企业战略规划 行业发展趋势总结 Jilin Heilongjiang Liaoning Hebei Shaanxi Shandong Jiangsu Anhui Zhejian Jiangxi Fujian Henan Hubei Hunan Guangxi Shanxi Sichuan Guizhou Yunnan Hainan Gansu Taiwan Tianjin Beijing Shanghai Hong Kong Xinjiang Uygur Qinghai Tibet Guangdong Inner Mongolia Macao Ningxia Huizu Chongqing 发展前景 市场潜力巨大，珠宝首饰将成为中国 老百姓继住房、汽车后的第三大消费 品。 产业集中度过低 较低的产业集中度也同时意味着 企业间竞争的剧烈性，以及整个 产业缺乏资源的有效配置 产品差异化低 正是珠宝首饰产品的差异化程度 低，才给了众多的中小企业甚至 是家庭作坊得以生存的机会 单一竞争 技术开发和市场开发投入资源太少。 传统的“三板斧”只能在短时间内起 到促销的作用 市场结构、企业行为 和市场绩效等几个方面仍然存在诸多缺陷 3. 竞争对手分析 是谁？ 如何：战略 何时？ 竞争者分析 企业战略 市场 研发 财务 产品 通灵翠钻 龙嘉首饰 江苏珠宝首饰第一品牌 战略方向清晰 个性化消费趋势的准确判断 2001年就参加了首届成都珠宝展， 战略缺乏系统，与战术脱节 品类多元化，品牌统一 三年内在全国开设一百家连锁店的目标，把通灵翠钻做成省内第一、全国知名的珠宝名牌。 产品已经延伸到了川内很多二级地市的珠宝店柜，受到消费者的喜爱和信赖 强化设计开发能力，注重创新，陆续推出一系列新款首饰 无，强化跟供应商关系，共同开发。研发将成为其发展最大的瓶颈 相对开放 相对保守 疲于应对变化 震荡期 品牌延伸容易改变市场定位，风险较大，尤其对领导性品牌 竞争对手分析 企业战略 市场 研发 财务 产品 盛世国发 云南省昆百大珠宝 珠宝连锁店 战略方向清晰 珠宝消费趋势的准确判断 东风商场亮相，成都市场最大的珠宝店 2年前曾在攀枝花市设大型专卖店，此次借欧洲之星的开业入驻成都，是其珠宝品牌西部发展战略的重要一步 强化设计开发能力，注重创新，陆续推出一系列新款首饰 无，强化跟供应商关系，共同开发。研发将成为其发展最大的瓶颈 相对稳健 每套首饰出自同一块玉种，造型、雕刻也出自国内最有经验大师之手，并镶嵌顶级钻石。 该卖场共有31个珠宝品牌，其中60％来自国外。 四川奢侈品的吞吐量无可限量，昆百大珠宝的欧洲之星点将是进军四川市场的桥头堡，以后的两三年内，昆百