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中国企业拓展东南亚市场的营销策略探索 2010年1O月 第23卷第5期 广西财经学院 JournalofGuangxiUniversityofFinanceandEconomics Oct.2010 V0L23N0.5 中国企业拓展东南亚市场的营销策略探索 秀 (广西民族大学商学院,广西南宁530006) [摘要]中国企业在马来西亚市场面临挑战,由于产品质量,价格混战,文化隔阂等多重因素的影 响造成中国产品在马来西亚销售不畅,从营销策略的角度,应注重重塑中国企业的品牌形象;实 施本土化策略,充分利用当地的有利资源,使企业具备变色龙那种较强的环境适应能力;积极培 育,发展各级中间商,特别是穆斯林,充分利用各种社会资源,提升企业的影响力. [关键词】中国一东盟;中国企业;马来西亚市场;营销策略 [中图分类号]F752.69[文献标志码]A[文章编号]1673—5609(2010)05—0018—06 MarketingStrategiesofExploitingSoutheastAsianMarketfor ChineseEnterprises LIXue——yan (BusinessCollege,GuangxiUniversityForNationalities,Nanning530006,China) Abstract:ChineseenterpriseshavebeenfacedwithchallengesinMalaysianmarket.Influencedbymultifactorslikeproduct quality,priceschaos,andculturalbarriers,ChineseproductsaredullofsaleinMalaysia.Fromtheperspectiveofmarketing strategy,thisarticlepointedoutthateffortsshouldbemadeto:laystressonremoldingbrandimageofChineseenterprises, c邺outlocalizationstrategy,makefulluseoflocalresources,enableenterprisestogainadaptivecapabilitytoenvironment, activelycultivateanddevelopresellers,especiallyMuslim,andtakefulladvantageofvarioussociall~sourcestoupgradethe influenceoftheenterprises. Keywords:China—ASEAN;Chineseenterprise;Malaysianmarket;marketingstrategy 随着中国一东盟自由贸易区的建立,中国与东南亚经济交往频繁,贸易迅猛增长.中国已成为马来西亚第 之间的经贸往来越来越频繁,合作发展前景十分乐观.五大出口国家和第四大进口国(不包括港澳台地区). 但由于东南亚市场具有很多特殊性,给中国企业拓展2005年马来西亚成为中国的第8大贸易伙伴.但,如 东南亚市场,顺利开展营销活动,进一步保持和提高销果开辟马国市场仍会面临很多困难. 售业绩造成了一定的障碍.为此目的,笔者以马来西亚(一)中国企业拓展马来西亚市场面临的机遇 市场为例,试图从营销策略的角度去分析如何拓展马1.地理位置优越.马来西亚的穆斯林人口约1300 来西亚市场,并对中国企业拓展马来西亚市场提出一万,占全国总人口的60%,这里是清真食品转销的枢 些建议.纽,对于希望打进东南亚市场,甚至辐射到中东市场的 一 ,中国企业拓展马来西亚市场面企业来说,是非常理想的选择. 临的与 ……..... 太马来西 亚被称为亚洲第五小龙.近年来,中马两国.... [收稿日期】2010-494-27 [基金项目】2008年广西哲社”十一五”规划项目(批准号:O8肿17);20o7年广西民族大学青年基金项目(批准号: 2007QN13) 【作者简介】李雪岩(19r72一),女,汉族,辽宁营口人,广西民族大学商学院副专嫩.主要研究方向:国际市场营销. 18 第5期李雪岩:中国企业拓展东南亚市场的营销策略探索1O月 项调查,调查范围包括当地的劳工成本,海外员工居所 等生活费用,租金,公用支出四项内容,按十分制综合 评分,结果显示日本最高(9.13分),中国位列第七 (3.93分),马来西亚最低(2.22分). 3.马采西亚经济繁荣,是亚洲发展最快的国家之 一 .根据马来西亚统计年鉴的数据,2006年,马来西亚 总人口数为2664万.2007年GDP总量亿美元,在东盟十