白地策略-TBSA商务企划能力检定.pptVIP

* 白地策略作者馬克 強生 WBSA訓練課程 指定閱讀 書摘整理人 * 鄭啟川 現任職位： 創新企劃顧問有限公司 總經理 WBSA世界商務策劃師聯合會台灣辦事處負責人 TBSA台灣商務策劃協會 理事長 核心專長： 策略思考、商業模式設計、企劃教學設計 聯絡方式 wilson@.tw 02臉書粉絲團: 創新企劃學院 - 鄭啟川的CEO觀點 書籍資訊 * 白地策略的定義 不屬於公司現行商業模式界定或處理的潛在活動範圍 在公司核心市場與關聯性市場以外，需要創造新商業模式的市場機會 白地市場的特性 假設性高 主觀的 現有知識不足以了解 如何掌握白地市場 需要新技術、新優勢、新的賺錢之道 需靠商業模式創新(business model innovation)去改變產業遊戲規則 四格商業模式架構 顧客價值主張 利潤公式 關鍵資源 關鍵流程 Four-box商業模式架構 商業模式的定義： 呈現出一家企業為客戶及公司創造及提共價值的方法 商業模式四個關鍵要素： 顧客價值主張(customer value proposition) 利潤公式 關鍵資源 關鍵流程 顧客價值主張(CVP) 定義：協助客戶以特定價格、更有效、更可靠、更便利、更實惠地解決解決重要問題或滿足待完成工作的提議。 CVP公式： 辨識顧客未被充分滿足的重要工作(jobs-to-be-d