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上海汽车集团战略分析 公司简介 宏观环境分析 行业环境分析 SWOT分析 竞争战略分析 目录 名称： 上海汽车股份有限公司（简称“上汽集团”，股票代码为600104） 成立时间： 上汽集团于2004年11月29日成立 其前身是上海汽车股份有限公司，上海汽车股份有限公司于1997年11月在上海证券交易所挂牌上市 2006年经过重组，上海汽车成为目前国内A股市场最大的整车上市公司。 公司简介 规模、成就： 截止到2011年，总资产3186.33亿元 2011年整车销量超过400万辆 以上一年度542.57亿美元的合并销售收入，第七次入选《财富》杂志世界500强，排名第151位，比2010年上升了72位 发展路线： 坚持自主开发与对外合作并举，深入推进合资品牌和自主品牌共同发展的格局。 宏观环境分析 P 小排量汽车解禁;  自主创新的国家战略; 国家产业政策的支持; 公路等公共设施的建设是国家投入重点; 国家的其他政策 E GDP及其增长速度; 市场国际化; 城乡人民收入发展现状与轿车保有量; 资本市场的发展; 汽车信贷的落后; 钢材价格及其对汽车行业的影响; 橡胶制品的供求影响汽车轮胎成本； 能源供应及油价 S 道路和停车场问题的制约; 消费个性化时代，即汽车定制时代; 民族文化对自主品牌的影响; 消费者品牌忠诚度低，对价格敏感，跟风消费; 部分的存在地方保护主义 T 汽车技术的发展; 资金投入不足，研发能力弱，核心技术缺乏; 技术标准问题; 国际技术的影响 总结： 政治、经济等方面的环境压力推动了上汽集团的国际化战略； 新能源发展的有利条件又给与上汽巨大的吸引力； 目前经济的不利影响以及各种汽车政策的相继出台和汽车技术的要求等又对上汽集团的发展提出了更大的挑战。 行业环境分析 汽车行业发展处于成熟阶段 ,通过五力结构分析 1 规模经济限制新加入者进入汽车行业 2 汽车生产对资金的要求很高，限制新加入者进入行业 3 汽车行业要求有完善的销售渠道和售后服务，新加入者进入行业难度大 4 汽车生产需要非常先进的技术，也成为进入行业的壁垒。 (一)、潜在进入者的威胁 1 竞争者主要在价格和服务方面竞争 2 汽车行业具有很高的固定成本和库存成本，导致企业很难进行多样化经营，而且退出行业的障碍很大，导致竞争日趋激烈。 3 全方位的竞争归根到底将体现为综合实力的竞争，既要资金，又要产品和技术，更要市场。 (二)、行业内现有竞争者的竞争 1 国外零配件供应商纷纷在国内建厂，供 应商之间的竞争日趋激烈 2 供应商行业的集中化程度较低，供应商的议价能力有限 3 生产商一般会有长期合作的稳定的供应商 4 网络技术、物流的发展，使生产商与供应商之间的双向选择空间增大 (三)、供应商的议价能力 1 行业内竞争激烈导致消费者在价格、质量、服务等方面有讨价还价的能力。 2 厂商会使用折扣、降价等常规促销手段以及一些新奇的促销手段吸引消费者。 3 消费者的品牌意识逐渐增强，使得厂商在树立品牌形象方面加大投入 4 消费者越来越理性，追求质量好、油耗低、安全性高,舒适性强的汽车，对厂家的要求提高了。 (四)、客户的力量 1 环保型汽车。随着新能源汽车的开发和上市将对现有燃油汽车形成极大威胁，进一步加剧汽车行业的竞争。 2 公共交通。购车、保险、停车、维护等方面的费用日益增加，使消费者转向使用公共交通工具。 (五)、替代品的威胁 上汽集团SWOT分析 优势（Strengths) 生产多元发展 完善的研发体系 广阔的营销渠道 全新经营思路 规模人才培养储备 劣势 (Weaknesses) 缺乏自主开发 缺乏整车生产 缺乏技术体系 缺乏自主品牌 科技投入不足 组织协调性差 财务指标走弱 机会(opportunity) 中国细分市场不断发展 新能源汽车市场尚待开发 威胁(threat) 被竞争对手超越的可能性 技术革新的回报风险 对新的细分市场的把握 优势 1.生产多元发展 运用技术改造升级，兼并重组，扩建生长规模，改制老旧企业建立和提升外地生产基地。 2.研发体系建设 上汽集团于2002年8月成立了汽车工程研究院，并与上汽股份公司组成整车开发系统，组建自主产品开发联合工作组。上汽股份旗下自主品牌乘用车生产企业———上汽汽车制造有限公司成立。 3.营销渠道建设 上汽非常善于从顾客需求出发，进行全程的广告和整合传播运作，利用自己的营销网络进行快速的大规模订购。 4.全新经营思路 上汽集团形成了SAIC价值观。SAIC既是上汽集团的简称，也是上汽集团的价值观，满足用户需求,崇尚人本管理，人本管理工程海外经济向功能化发展。 5.人才培养储备 加强内部人才培