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团购:白酒营销开源节流的超级利器！ 分享人：姚长海 2010年11月 二、货款的回收 1、防患于未然：（1）开发客户时，做好信用调查 （2）交易前后做预防：展开“异常事态”的诚信调查；加强银行征信，防范空头支票 2、收款6大要诀： （1）定期拜访； （2）做好计划：时间安排兼顾双方；节约时间，事前做好账款核对；分期付款，化整为零 （3）掌握心理：公正心、虚荣心、比较心、同情心、贪利心、恐惧心 （4）态度坚决：理直气壮地说明来意；让客户也了解自己的难处；表明“非结不可”的坚决态度时，要有礼有节 （5）施加压力：查明确认、先礼后兵、顾及面子、以退为进、奇兵出马 （6）诉诸于法律 * 团购，团购——团体采购，销量必然较大，成交金额自然可观，是为开源； 直销，直销——直接销售，省去中间环节，必然有效降低成本，是为节流； 企业与个人增加利润的方法无非是开源节流，而团购直销恰好是开源节流的超级利器！ 目录： 1、如何成为优秀的团购人员 2、客户资料收集与市场规划 3、活用电话沟通 4、组织型团购市场的四大攻略 5、捕获政府团购大鳄 6、化整为零，拨动个人团购心弦的两个策略 7、团购客户拜访及交易促成 8、谈判签约与客户关系维护 如何成为优秀的团购直销人员？ 一、明确自己的角色与定位： 1、团购人员的三大角色：