迈出销售第一步.ppt

天狮成才网 培训房间：呱呱房间：409958 QQ群：104807516 课程大纲 一、关于销售的探讨 二、如何迈出销售第一步----列名单 三、电话邀约 思考 你喜爱的一部电影？ 你喜欢的一款手机？ 你常去的一家餐厅？ 作为分享者； 作为聆听者； 你的感受 结论 1 每个人都会销售 2 销售就是分享 3 销售是快乐的 4 销的是自己、售的是观念 5 买的是感觉、卖的是需求 直销的基本流程 列名单 邀约 讲计划 跟进 列名单， 是所有销售动作的第一步，也是最重要的一步。 课程大纲 一、关于销售的探讨 二、如何迈出销售第一步----列名单 三、电话邀约 A.能够约访到客户并面谈。 B.能够熟练讲解一个产品。 C.写出认识的100个人的名单。 在你入行的第一个月，你觉得做到下述哪件事情最容易？ 思考 A.能够约访到客户并面谈。 B.能够熟练讲解一个产品。 C.手头上随时保有100个新名单。 如果你从业10年甚至更久，你觉得做到下述哪件事情最难？ 思考 结论 一些看起来很难的技能可以通过多次练习变得非常容易，如讲解产品和约访客户并面谈；而有些技能开始的时候你可能觉得容易，但要长期做到却是很难。 在直销行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的。 直销生涯的成败，90%取决于名单的收集。 名单的来源——分类法 亲戚； 同学； 朋友； 老乡； 会员； 邻居； 同事； …… 名单的来源——工具法 手机通讯录； 个人收集的名片夹； 企业通讯录； 各种照片； 同学录； 立即行动 看谁写的名单最多？ 列名单的工具——名单信息汇总表 常见误区 自我设限、自作判官。 舍近求远、轻熟重生。 轻量重质、只看眼前。 结论 永远不要低估别人的需求。 永远不要把“自以为”不认同的人排除在你的名单之外。 凡是你能想到的所有人，都应该成为你名单上的一份子。 再次行动： 完善、完满、完美你的“名单-人脉”资源 分享 你是如何列名单的？ 学以致用、立即完善 复制别人的方法，继续补充完善你的名单。 直到写出100个名单。 列名单的标准 短期 能不能现在就列出100个名单 长期 能不能在以后的直销生涯中，随时保有100个名单。 始终保有100个名单 不断扩大自己的人脉： 树立个人良好形象； 关心和帮助他人； 经常出席各种活动； 通过现有客户结识新客户； 创造重复见面的机会； 每天结交一个新朋友，并让它成为习惯。 无论你的名单有多好，多大，如果你不行动起来，它都没有任何作用！ 成功和失败的区别，只在两个字--行动！ 行动见证成功 课程大纲 一、关于销售的探讨 二、如何迈出销售第一步----列名单 三、电话邀约 直销的基本流程 列名单 邀约 讲计划 跟进 邀约， 销售流程的火车头，最快速有效的赚钱工具。 邀约前的准备 名单分析和分类 确定邀约的理由 邀约话术演练 邀约工具检查 邀约前的准备 名单的分析和分类 事业类 健康类