行销策略-TBSA商务企划能力检定.ppt

* 什麼是策略思考的核心原則？ 策略的比喻 ? 策略思考是一種系統性、複雜性的思惟方式，對初學者而言，往往有不知如何下手的困惑，學習系統化的策略思考，建議先從掌握策略思惟的核心原則做為入門，就好比要修練一門上層的武功，要先修習內功心法一般。 ? 企劃人在修練策略思考的技法時，可以先從理解並記憶這些核心原則著手，然後把這些原則轉化成個人思考的觀點與模式（perspectives ＆ paradigm），長期應用在日常的工作或生活中，使用策略觀點去解讀現象、蒐集情報、解決問題，經過長期內化的過程，將策略原則自然融入個人思惟中。 ? 為方便記憶並理解策略思考的核心原則，在教學方式可以採用類似古代「禪宗」譬喻式的教學法，將策略思考的核心原則與要義透過類似的事物加以比擬，並說明其中的精義，讓學習者能深刻理解並記住每一項策略思考的核心原則。策略的比喻有以下六種： ? 1、策略意圖 ( Strategic Intent )：創造長期競爭優勢 策略像是一種野心或企圖心，一種創造個人或組織長期競爭優勢的企圖心，一個擅長策略思考的企劃人，會審度內外情勢，從長期的眼光（long-term perspective），思考如何創造競爭優勢，進而提出有助於建立長期競爭優勢的企劃願景，做為整個企劃案的發想藍圖，一個無助於累積或建立長期競爭優勢的企劃案，根本不值得花時間與資源去進行，因為資源與時間是有限而寶貴的，不可隨意浪費。 ? 2、策略地圖 ( Strategic Map )：從現狀通往理想未來的方向指引 策略像是一張指引方向的地圖，策略地圖可以指引個人或組織如何從現狀到達理想的未來，因此策略思考有兩個的思考焦點，一個焦點是運用外部情報與想像力發想理想的未來願景，另一個焦點則是運用內部情報與分析力確認真實的現狀。 當願景與現狀兩個端點清楚界定後，再從未來願景朝向真實現狀進行逆推思考，企劃案就是連接現狀與願景之間的成果目標與努力方向的基本假設、突破瓶頸的對策方案、落實對策的行動計畫。 ? 3、策略槓桿 ( Strategic Leverage )：善用外在機會形勢與內在優勢力量 策略像是一支可以幫你節能省力的槓桿，一個好的策略必能使個人或組織發揮槓桿原理，讓投入的時間、資金、人力及其他寶貴的資源獲得最佳的利用，並轉化為個人或組織所期待的最佳效益，簡言之，策略槓桿的效果是要使得個人與組織獲得最高的投資報酬率（ROI），因此評判一個企劃案的優劣，最佳的評估指標即是該企劃案的策略槓桿效果或是投資報酬率。 ? 企劃人在企劃過程中無不殫精竭慮思索如何以最低的資源投入且獲得最高的效益，如何發想企劃案的策略槓桿，就成為企劃案的成敗關鍵。企劃案若要產生策略槓桿的效果，必須有兩個要素發揮相乘效果，第一要素是善用外部的機會與有利的形勢，第二個要素則是應用內部的優勢力量，當個人或組織應用內部優勢抓住外部的機會時，即能發揮強大的策略槓桿效果。 ? 4、策略選擇 ( Strategic Choice )：選擇、差異化、集中 策略像是一種能幫你提高勝算的理性選擇，策略思考的過程先聚焦於選擇正確的目標與方向，然後再聚焦於選擇正確的方法與計畫去達成目標。從選擇的角度去詮釋策略意涵時，策略原則就是指個人或組織應該要做的事以及不該做的事。 ? 策略思考應用於企劃過程中，企劃人必須把握選擇、差異化、集中三原則，首先要選擇投入有優勢的產業領域，該產業領域應同時具備未來成長性以及能發揮自身的優勢條件；其次是思考如何培養差異化的競爭優勢，開發有別於競爭對手的差異化產品與服務；最後則是集中所有可能的資源，全力投入在優勢產業中發展差異化努力所必須完成的任務。 ? 5、策略佈局 ( Strategic deployment )：提出對策辦法與資源的重新調度 策略像是一場資源佈署的賽局，誠如要打一場勝仗，除了將領提出有效的戰略與戰術之外，後勤支援的調度則是成功的關鍵因素之ㄧ。在商戰上，領導人除了要提出另全員振奮的願景目標外，還需真實地評估現狀與手中可用的資源，分析願景目標與現狀之間所存在的落差與瓶頸，理性評估所有可能突破瓶頸的方案，選擇最有效的對策辦法，並規劃詳盡的行動計畫，為能有效落實行動計畫，領導人及參謀還需要重新調度內部、外部的所有資源，以因應執行計畫所需。 任何策略要從公司核心出發，同時思考是否符合時代趨勢及公司核心能力 同質化策略：若你的產品力及業務力和競爭對手相當，可採同質化策略，如ASUS發展小筆電，但賺到錢的卻是後來居上採同質化策略的acer AND hp 異質化：ＣＫＳ張勝凱手工打造的自行車（1萬元到100萬元的自行車都以純手工打造,客製化產品為主) 2. 藍海策略 ? 相對於麥可波特強調競爭要素的傳統競爭策略理論，歐洲商業管理學院（INSEAD）策略與國際管理教授金偉燦（W. Cha