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资源压力，何以应对——发挥产业链管控优势 中国经济近年来一直保持迅速的增长，因此对有色金属的需求也在迅速增长，然而中国矿产资源却不能保证经济发展需要。目前，中国已经成为世界主要有色金属品种的最大需求方。从长远看，中国部分资源对外严重依赖的现象短期内不会改变，并且还有继续扩大的趋势。这意味着中国必将在全球范围内重新配置资源，而收购兼并则是实现资源控制的主要利器。 自20世纪80年代以来，五矿总公司从一元化为主向多元化经营转变，在继续发展贸易的基础上，逐渐向金融、保险、证券、实业投资、租赁、运输、房地产、高新技术等领域进行拓展，实现了由单一的贸易企业向综合经营的大型企业集团的转变，初步形成了钢铁、原材料、有色金属、综合贸易、信息产业，金融保险和房地产及服务业等七大业务板块并存的经营格局。同时，积极向海外市场发展，在世界主要国家和地区建立海外企业和分支机构，并相继在香港、南美等地区建立了区域性控股公司，开发当地和周边市场，开始由进出口公司向跨国公司转变。 在面对资源行业存在的问题时，武矿集团首先对自己的战略思路进行了调整，将自己由原来的贸易型企业向“资源＋渠道”型的企业转变，并在后来的战略实施中，不断围绕这一宗旨开展活动。 争夺矿产资源 抢占制高点 矿石资源作为一种不可再生资源，随着全球需求量的不断上升，价格也不断猛涨。掌握了资源，也就掌握了话语权。 五矿集团深知其中的道理。一方面，加快了与国外资源生产国的战略联盟，通过收购协议的形式获得矿石优先购买权；同时，加紧了国外矿山资源的购买权，通过直接获得矿石资源。此外，加紧了国内矿石资源的并购。近年来，我国以矿石冶炼和加工为主的企业，因为矿石资源的不断上涨，生产成本也急剧增加；而且由于自身所掌握的资源有限以及自身的采购实力有限，在国际的采购活动中，基本上没有什么话语权，即使是宝钢这样知名的大型企业，也在铁矿石的采购中一再的处于被迫提价的地步。因此，五矿通过掌握丰富的矿石资源，一方面在资源的买卖中获取了巨额财富，另一方面由于掌握了大量的资源，为自身的资源生产、加工提供低成本的保障，为产成品市场取得价格优势打下了良好的基础。 产业链并购，形成产业优势 五矿集团是中国最大的从事基础金属及大宗原材料开采、冶炼、生产与流通的跨国经营企业集团。因此，在整个并购活动中，主要从自身产业链结构的薄弱环节入手。五矿集团作为我国规模最大的矿石资源的进出口公司，在全球的资源贸易方面拥有强大的资源。经过近年的集团多元化发展，在部分矿石资源的产业链环节均有所加强，但是还有很大的薄弱环节制约了企业的进一步发展。尤其是随着全球资源供应的紧张以及价格的不断上涨，同时近年来国家加大了对资源行业的整合力度。 根据国际上大型矿业集团的运作模式，如果一个企业要想在金属加工尤其是矿业占有优势，就应该对整个产业链进行整合，以便形成产业链优势。为了形成集团在产业链上的整个规模化优势，五矿集团加紧了对产业链薄弱环节的并购力度。 一方面加紧上游的收购。近年来武矿集团在全球各地加紧了对矿山的收购，但是自身的开采和工程施工等能力还是远远不能满足企业的快速膨胀。为了加强这方面的能力，武矿集团将目光盯上了国内优势企业二十三冶。二十三冶在矿山开发和海外工程承包方面有着较强的实力和丰富的经验，并且自身的资产相当优良。但在全球的影响还很小，跨国经营和全球网络布局等方面均显不足。但是，这一切，对于五矿来说，正好可以通过优势互补来实现。因此，通过对二十三冶70%以上的股份收购，五矿在段时间内增强了企业在矿山开发和海外工程承包方面的优势；而二十三冶则通过五矿的国际影响力和渠道加快了进军海外的步伐。 另一方面加强了对下游产业的并购。从目前五矿铝业构成来看，既有氧化铝又有铝加工，但唯独没有电解铝。由于近年来我国氧化铝等原材料价格的大幅下跌，武矿集团在氧化铝行业拥有较强的优势，不仅自身拥有氧化铝的加工生产企业，而且与国外氧化铝生产企业有着长期的合作关系。但是由于近年氧化铝行情急剧下跌，市场获利空间越来越小。与此同时，铝业的下游产业的的获利空间却一直加大。因此，五矿集团利用自身在上有的资源优势，加快了并购下游企业的步伐。一方面与下游电解铝行业的战略联盟，另一方面大规模并购电解铝生产企业。通过这种方式，目前武矿集团在铝业整个产业链的布局已经较为合理，并且已经形成了相应的规模效应。 加强渠道建设 五矿最大的资源就是渠道优势。五矿首先是作为贸易公司起家，目前在国内国际矿石资源的买卖中具有较强的影响力。近年通过在国际上几次成功的大宗矿石资源方面的并购活动，不仅聚集了大量的资源，而且使得国际知名度也急剧上升。因此，在集团公司新的战略思路方面，不仅加强了原有薄弱环节，同时还强化了已有的优势。 在加强渠道建设的时候，武矿集团紧紧围绕“集成供应模式”来开展。所谓集成供应模式，就是