病毒式营销成功案例讲义.pptVIP

病毒式营销成功案例 病毒式营销：是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等. 病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理.在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 网络营销方案圈子：包括SEO,SEM,电子邮件营销，数据库营销，论坛营销，短信营销，病毒式营销，电子杂志营销等1098个营销方案，供大家学习交流。 圈子地址：99/quanzi 所谓“病毒式网络广告”，就是采用了病毒式营销策略或者达到了病毒式营销效果的网络广告. 就是没有被“投放”的广告，依靠观众自己去传播。投放的意思是花钱购买广告位. 百度唐伯虎系列小电影广告，是中国首个真正意义上的互联网病毒营销案例。 唐伯虎、 孟姜女、 刀客 三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，传播人群超过2000万人次，确乎是一次病毒式营销的奇迹。 “中文”\”第一”\”搜索” 蕴涵在3短片 一、病毒式广告营销的特点 1.有吸引力的病原体/病毒 第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。 网络上盛极一时的“流氓兔”证明了“信息伪装”在病毒式营销中的重要性。韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔，这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏，然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星，它挑战已有的价值观念，反映了大众渴望摆脱现实、逃脱制度限制所付出的努力与遭受的挫折。流氓兔的Flash出现在各BBS论坛、Flash站点和门户网站，私下里网民们还通过聊天工具、电子邮件进行传播。如今这个网络虚拟明星衍生出的商品已经达到1000多种。 1999年出生的流氓兔MashiMaro，是韩国第一个打进国际市场的肖像。也是第一个透过网际网路动画，获得广大网友传阅并继之成名的卡通肖像 2.几何倍数的传播速度 大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。 3.高效率的接收　　 大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接受效率。 而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等。使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。 4.传播过程通常是呈S形曲线 病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。 针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。 二、病毒式营销优点 费用低廉 利用互联网便利的互动传播特性，制定一套合理的营销方案与传播亮点，并借用诸如“门户网、论坛、社区、Email、QQ”等形式，让信息广泛传播开来。如果运作恰当，甚至是不花一分钱宣传费，就能传播数百万人。 以百度的三条视频短片来说，没花一分钱媒介费、没发一篇新闻稿，不用一个月，就超过10万次下载。 三、病毒式营销缺点 负面影响 许多恶搞，尤其违反公共道德的信息广泛传播开，误导公众。 而这样的信息缺是很容易散播。不好控制。 三、病毒式营销成功的3个要素 第一个是种子，也就是好的、有价值的